在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與“設(shè)備以舊換新”政策深入推進(jìn)的宏觀背景下，一場聚焦存量價(jià)值釋放的行業(yè)盛會(huì)于北京隆重舉行。11月28日，合康 “攜手煥新，價(jià)值共生——升級(jí)改造行業(yè)伙伴大會(huì)” 圓滿舉辦。大會(huì)匯聚行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴及多家代理商，共同探討高壓變頻器后市場服務(wù)的創(chuàng)新模式與共贏路徑，并發(fā)布全新的升級(jí)改造行業(yè)解決方案。

本次大會(huì)不僅是合康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一次集中展示，更是其對“全生命周期價(jià)值伙伴”定位的深度踐行，旨在推動(dòng)行業(yè)從“零和競爭”走向“價(jià)值共生”，構(gòu)建可持續(xù)的工業(yè)服務(wù)新生態(tài)。

01 方案破局：“1+4+N”體系重構(gòu)工業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)前，中國工業(yè)自動(dòng)化市場正處于從“增量擴(kuò)張”邁入“存量煥新”的關(guān)鍵階段。隨著“設(shè)備以舊換新”“反內(nèi)卷治理”“新質(zhì)生產(chǎn)力培育”等政策持續(xù)落地，高壓變頻器作為工業(yè)節(jié)能與智能控制的核心裝備，其升級(jí)改造市場正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

會(huì)議開始，合康新能董事長陸劍峰先生做開場歡迎致辭，陸總首先對各位合作伙伴的蒞臨表示誠摯歡迎。他提到，合康新能經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已明確以高壓變頻器、戶用儲(chǔ)能及光伏逆變器、綠能解決方案為核心的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系。

其中，高壓變頻器不僅是合康事業(yè)的根基，更是合康發(fā)展的核心競爭力所在。二十多年來，合康憑借深厚的技術(shù)積淀與市場積累，構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，這也為我們持續(xù)合作提供了堅(jiān)實(shí)的信心基礎(chǔ)。

展望未來，陸總強(qiáng)調(diào)，公司將持續(xù)加大對高壓變頻器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投入，聚焦兩大方向持續(xù)突破：一是持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷拓展核電、新型儲(chǔ)能等高端應(yīng)用場景，為合作伙伴提供更具市場競爭力的系統(tǒng)解決方案，助力合作伙伴在高端市場中贏得競爭優(yōu)勢；二是全面優(yōu)化從生產(chǎn)制造到技術(shù)服務(wù)的全生命周期支持體系，通過強(qiáng)化交付保障、優(yōu)化服務(wù)響應(yīng)、加強(qiáng)人員賦能，全力支持合作伙伴提升項(xiàng)目獲取與交付能力，切實(shí)保障各位伙伴的核心收益。陸總表示，合康新能期待與所有合作伙伴攜手并進(jìn)，共同構(gòu)建一個(gè)協(xié)同發(fā)展、價(jià)值共享的高壓變頻產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，在未來的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)先、共贏發(fā)展。

合康新能高壓公司行業(yè)總監(jiān)鄧家瑞深入剖析了行業(yè)現(xiàn)狀：“70%的高壓變頻器故障源于老舊部件未能及時(shí)升級(jí)，導(dǎo)致產(chǎn)線效率低下，安全風(fēng)險(xiǎn)增加。同時(shí)，用戶普遍面臨找不到靠譜維修團(tuán)隊(duì)、進(jìn)口品牌維修費(fèi)用高、配件質(zhì)量沒保障、缺乏系統(tǒng)維修方案等痛點(diǎn)?！?/p>

針對升級(jí)改造領(lǐng)域面臨的多重壁壘，合康基于深厚的行業(yè)積淀與技術(shù)實(shí)力，系統(tǒng)性推出了全新的升級(jí)改造行業(yè)解決方案，以 “1+4+N”模式解構(gòu)客戶需求，旨在重新定義高壓變頻器服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

“1”即1項(xiàng)全新服務(wù)：合康以“專家團(tuán)隊(duì)+數(shù)據(jù)庫+標(biāo)準(zhǔn)流程+國際化檢測中心”的四維支撐體系，構(gòu)建了全生命周期的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)維修到系統(tǒng)性服務(wù)的根本轉(zhuǎn)變。

“4”即4大升級(jí)改造方案：針對不同設(shè)備狀態(tài)與用戶需求，合康提供了從“控制系統(tǒng)換新+功率單元局部換新”、“控制系統(tǒng)換新+功率單元整體換新”、更換控制柜+更換單元柜”到“整機(jī)換新”的梯度化選擇。這四大升級(jí)改造方案層層遞進(jìn)，共同構(gòu)成了合康應(yīng)對升級(jí)改造市場的“戰(zhàn)略圖譜”，完整覆蓋了從局部優(yōu)化到整體替換的各類客戶需求。以“效率提升、安全可靠、智慧升級(jí)”為準(zhǔn)則，確保無論客戶處于何種痛點(diǎn)場景，都能在合康找到最適配、最經(jīng)濟(jì)、最可靠的解決路徑。

“N”即N家客戶資源儲(chǔ)備：合康目前擁有非常龐大的高壓變頻器在運(yùn)行設(shè)備基數(shù)，市場存量大，同時(shí)從整個(gè)市場規(guī)模上看，未來五年將會(huì)有更多需求釋放，構(gòu)成了一個(gè)潛力巨大的后市場藍(lán)海，為升級(jí)改造方案的規(guī)模化落地提供廣闊想象空間。

全新的升級(jí)改造行業(yè)解決方案的發(fā)布是對合康二十余年成功經(jīng)驗(yàn)的體系化升華，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、一體化的手段，合康不僅實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)模式從“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”到“平臺(tái)賦能”的根本轉(zhuǎn)變，更將高效、可靠的升級(jí)改造能力轉(zhuǎn)化為可規(guī)模交付的價(jià)值承諾，持續(xù)為客戶與伙伴提供可衡量、可預(yù)期的長期價(jià)值，為行業(yè)樹立了服務(wù)升級(jí)的新標(biāo)桿。

02 戰(zhàn)略升維開啟全生命周期價(jià)值共創(chuàng)新格局

在高壓變頻器新增市場增長乏力、存量規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的行業(yè)拐點(diǎn)，合康以升級(jí)改造業(yè)務(wù)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，開啟一場深刻的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從“核心裝備供應(yīng)商”全面邁向“全生命周期價(jià)值伙伴”。這一轉(zhuǎn)型并非簡單業(yè)務(wù)延伸，而是價(jià)值創(chuàng)造邏輯的根本重構(gòu)。基于對市場趨勢的深度洞察，將過往的設(shè)備交易模式，升維為覆蓋設(shè)備全生命周期的價(jià)值服務(wù)體系。通過構(gòu)建工業(yè)變頻全生命周期價(jià)值生態(tài)鏈，合康不僅解決了客戶對設(shè)備可靠性和能效優(yōu)化的核心訴求，更重新定義了自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的角色定位。

在戰(zhàn)略落地上，合康展現(xiàn)出清晰的實(shí)施路徑。合康新能高壓產(chǎn)品公司總經(jīng)理錢飛翔從三個(gè)維度進(jìn)行了系統(tǒng)闡述：

在產(chǎn)業(yè)協(xié)同層面，合康整合東方電氣等核心資源，突破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈關(guān)系，構(gòu)建從核心元件到系統(tǒng)集成的全流程工業(yè)變頻生態(tài)鏈；

在伙伴賦能層面，合康與60余家服務(wù)型、技術(shù)型代理商構(gòu)建新型合作關(guān)系，通過“政策激勵(lì)+全面賦能+存量資源釋放”的三維支持體系，將代理商從交易執(zhí)行者提升為價(jià)值共創(chuàng)者；

在生態(tài)治理層面，合康推動(dòng)建立契合各方利益的共同守則，通過明確的合作規(guī)范與價(jià)值分配機(jī)制，確保生態(tài)內(nèi)各方在持續(xù)協(xié)作中實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的最大化，告別低效競爭。

合康的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將深刻重塑行業(yè)競爭格局。通過構(gòu)建全生命周期價(jià)值生態(tài)鏈，合康不僅為合作伙伴開辟了新的增長空間，更推動(dòng)行業(yè)從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“正和博弈”，建立利益共享的平臺(tái)機(jī)制、引領(lǐng)行業(yè)走向可持續(xù)的共生格局。

03 實(shí)力筑基以技術(shù)與生態(tài)優(yōu)勢，賦能產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

任何戰(zhàn)略的落地，終究要回歸到“能否兌現(xiàn)”的根本命題。合康之所以能提出并系統(tǒng)化落地高壓變頻器“1+4+N”升級(jí)改造平臺(tái)化戰(zhàn)略，源于其深厚的技術(shù)積淀與堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)。

作為國產(chǎn)高壓變頻器的先行者，合康始終走在技術(shù)創(chuàng)新與突破的前沿，其深厚積淀的背后，是強(qiáng)大的研發(fā)與實(shí)驗(yàn)體系支撐。會(huì)上，合康新能副總經(jīng)理、研發(fā)中心主任侯俊峰系統(tǒng)展示了支撐公司戰(zhàn)略落地的核心能力：依托美的集團(tuán)控股背景，合康已構(gòu)建“雙研發(fā)中心、雙制造中心”格局，并享有集團(tuán)四大研究院的深度賦能與核心實(shí)驗(yàn)室資源共享。近三年，合康持續(xù)加大測試實(shí)驗(yàn)室投入，建成覆蓋近500項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的全維度高壓變頻器檢測體系。

合康的技術(shù)實(shí)力不僅體現(xiàn)在研發(fā)投入，更彰顯在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)上。合康技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)深度參與全國變頻調(diào)速設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC518）、IEC國際電工委員會(huì)TC22/SC22G等多家標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威組織，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)規(guī)范與服務(wù)流程優(yōu)化。這種“從實(shí)踐到標(biāo)準(zhǔn)”的能力，使得合康的升級(jí)改造方案不僅是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是可復(fù)制、可驗(yàn)證、可推廣的行業(yè)范本。

合康的專業(yè)能力與戰(zhàn)略理念在獲得終端客戶的廣泛信賴與認(rèn)可的同時(shí)，更在產(chǎn)業(yè)鏈層面形成了強(qiáng)大的協(xié)同引力，吸引了上下游核心伙伴深度融入其價(jià)值共創(chuàng)生態(tài)?，F(xiàn)場，合康與60余家代理商舉行了集體簽約儀式，為其生態(tài)布局落下關(guān)鍵一子。

會(huì)上，上游合作伙伴代表-東方電氣（德陽）電動(dòng)機(jī)技術(shù)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理丁文琦表示，與合康的深度協(xié)同突破了傳統(tǒng)的供需關(guān)系，通過技術(shù)共享與產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，共同打造了多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿案例。

下游合作伙伴伙伴-北京尚盛科技有限公司總經(jīng)理張雅杰強(qiáng)調(diào)，合康的平臺(tái)化戰(zhàn)略為服務(wù)型代理商打開了高價(jià)值業(yè)務(wù)通道——從過去僅能執(zhí)行設(shè)備交易，轉(zhuǎn)變?yōu)榭商峁盁o故障運(yùn)行時(shí)長”與“最優(yōu)能效”的整體解決方案服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)了角色升維與能力躍遷。

04 共創(chuàng)未來開啟工業(yè)服務(wù)新篇章

現(xiàn)場，中國工控網(wǎng)副總裁、市場研究與咨詢業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳然從行業(yè)高度闡述了高壓變頻器市場存量及服務(wù)市場的全景態(tài)勢，他指出：“在自動(dòng)化存量市場穩(wěn)定增長，服務(wù)需求觸底回升的總基調(diào)下，中國通用中高壓變頻器的存量市場衍生的服務(wù)市場需求觸底，未來成長空間較大。此外，在“十五五”規(guī)劃推動(dòng)下，新質(zhì)生產(chǎn)力、綠色轉(zhuǎn)型、全國統(tǒng)一大市場等重點(diǎn)方向?qū)樯?jí)改造市場帶來持續(xù)機(jī)遇?！?/p>

合康的創(chuàng)新實(shí)踐恰恰契合了這一發(fā)展趨勢。通過構(gòu)建全生命周期價(jià)值生態(tài)，合康不僅重新定義了企業(yè)與客戶、伙伴之間的關(guān)系，更重要的是探索出了一條可持續(xù)發(fā)展的新路徑。這套創(chuàng)新體系的價(jià)值在于：它以標(biāo)準(zhǔn)化解決方案提升服務(wù)效率，以平臺(tái)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以生態(tài)化協(xié)作創(chuàng)造協(xié)同價(jià)值。未來，合康將持續(xù)深耕高壓變頻器升級(jí)改造領(lǐng)域，深化“價(jià)值共生”理念，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴攜手，在存量中創(chuàng)造增量，在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)超越，在共生中共贏未來。攜手煥新，價(jià)值共生，未來合康將與合作伙伴共同書寫工業(yè)自動(dòng)化服務(wù)的新篇章。