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每個人都有各自的優(yōu)劣，都有自己的目標與追求。我們從受精卵開始，就決定了是男是女，是美是丑；哇哇落地時就注定了家庭背景和生活環(huán)境；從小時候老師問到的：你長大想做什么？就萌芽出最初步的理想與追求；在成長過程中，社會環(huán)境、父母的關愛、學校的師資、教育，就決定了德智體的發(fā)展狀況；到邁出社會，選擇的行業(yè)、企業(yè)、職位、團隊，就確定了獨立人生的開始；就業(yè)路上，面對自己的抉擇與追求，就基本奠定了未來的成就。
人生中有無數(shù)的成功與失敗，成功是因為通過自身的努力，在迂回曲折的道路上選擇了最理性和最合適的追求；當然，失敗也并不是因為我們努力不夠，而可能只是因為我們暫時還沒有找到最合適自己走的那條路。而最令人困惑的道路不是去找就能找到，是靠一步一步地走出來的，同時，過程當中也需要正確的抉擇和膽識去抓住轉(zhuǎn)眼即逝的時機，抓住了并不一定成功，但溜走了就一定錯過了機會。冥冥之中，當我們?yōu)榱死硐攵Φ耐瑫r，卻又糾結(jié)在錯綜復雜的人生路途上不斷的碰壁與迷途；只是，我們該如何的學會舍棄和調(diào)整，審視自身的不足，冷靜而清晰地校正自己的目標與理想。因為人生沒有捷徑，所確定的理想和目標也未必是最適合自身發(fā)展的道路，往往認為最適合發(fā)展的路徑，經(jīng)歷挫折失敗后而調(diào)整的新方向，或許才是你真正的理想和目標，這才是你最切合實際的定位。

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古往今來，有宏圖偉略、有壯志雄心，欲成就一番大作為的人不計其數(shù)，往往獲得成功的卻屈指可數(shù)。其實這些人之中都不缺乏擁有聰明智慧、非凡能力和奮不顧身，堅定信念之者，但卻依然難逃失敗的厄運，原因何在？恐怕他們身上缺乏的依然是一種理智的定位意識；對自我的定位，對企業(yè)的定位，對目標客戶的定位，對產(chǎn)品的定位，對市場的定位，對策略的定位，對努力方向的定位……

    LED的到來，讓多少企業(yè)在這熱血澎湃的新興行業(yè)中冒進、迷失。有很多人，拿著商標當品牌，擬著品質(zhì)當服務，賣出產(chǎn)品當成功，憑著經(jīng)驗當標準，端著資金當財富；過分的自我膨脹，熱血沸騰，情緒高漲得一時無兩，舍我其誰的境界。居安仍需思危，更何況在危機叢叢，變化無常的市場環(huán)境？LED確實已經(jīng)多了、雜了、亂了、迷失了，我們不妨更清醒一點，更清晰一點，對待目前的狀況更客觀、更理智一些。在競爭激烈的成功路上，只有準確地給自我定位，認識自己，了解自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足，再準確地給自己的目標定位，熟懂市場，了解需求，掌握技術發(fā)展情況和行業(yè)動向，放棄一些不切實際的努力方向，堅定信念，堅持目標，才會成功！

前段時間有一業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)過我司，大家簡單交流了一會，他說得最多是最近市場不好玩，產(chǎn)品銷不動，嘗試調(diào)低售價，但發(fā)現(xiàn)價格再低也低不過別人，調(diào)低了售價但銷量未見有起色。想降成本，但怎么算也降不下來。后來干脆通過技術提升和材料工藝的提升來調(diào)整產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力有所增加，但換來的是成本上升、利潤縮水，企業(yè)的盈利能力更加的艱巨。銷量也并不是期望的大幅上升，成本無法通過量的釋放來降低；這是典型的定位不清晰，競爭力不足的問題；

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記得前段時間談到過定位的問題，如果定位是戰(zhàn)略思想，那么，競爭力就是策略思維，這是密不可分的依存關系。定位是指導企業(yè)整體運作的中心思想，而競爭力是具有一定的時效性，會受外來因素的變化而調(diào)整，它概括了技術創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模，過程效率，物流體系，成本控制，市場運作，渠道消化，管理實施等各方面的綜合能力。作為LED照明時代的來臨，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是LED的新軍，想做大眾品牌就必須考慮主流市場，做主流市場就需要理性的作全面規(guī)劃，在大而全當中作局部擊破是行之有效的方法。LED形勢已經(jīng)不同了，只靠單品競爭獲勝是很難再有機會的了，因為核心技術的壁壘還是控制在歐、美、日、韓、甚至臺灣的手里；從技術上比沒有優(yōu)勢，從規(guī)模上比更不自量力，況且應用層面抓在傳統(tǒng)照明企業(yè)手里，能殺出一條血路的機會有多大？如果在相近的技術層面，銷量跟一些擁有的全球采購優(yōu)勢的跨國巨頭相比，成本上的優(yōu)勢如何去比？幾塊錢的球泡燈，三十多元的T8直管，這價格已經(jīng)到了觸底的最佳時機了嗎？這是值得振奮還是令人汗顏呢？競爭優(yōu)勢是通過價格來章顯的嗎？技術呢？價值呢？渠道建設好沒有？產(chǎn)業(yè)成熟了沒有？用戶認同了沒有？如果價格可以解決問題，山寨手機早就把摩托羅拉、諾基亞、三星給滅了，為何還會出現(xiàn)蘋果的傳奇呢？當然，這樣的比喻似乎有點不太恰當，但道理還是說得通的；在品牌、規(guī)模、美譽度、渠道覆蓋率、產(chǎn)品成熟度相對較高的基礎上進行合理的價格釋放，這確實可以起到打擊競爭對手、提高市場占有率的作用；近期出現(xiàn)京東對決蘇寧的電商大戰(zhàn)就是很好的例子，表象上是價格之爭，但實際上是產(chǎn)業(yè)成熟度達到一定的基礎時，企業(yè)利用自身的物流平臺，用戶基礎，銷售模式，渠道模式，資本和規(guī)模等眾多因素的競爭，價格只是催化競爭升級的作用。
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所以，競爭力不是閉門造車，不是喊口號，不是自以為是；要市場說了算，要經(jīng)銷商說了算，要用戶說了算。經(jīng)銷商的庫存轉(zhuǎn)化到消費者手上，產(chǎn)品才真正銷售，競爭力才得到體現(xiàn)；最重要不是停留在空想，要實實在在的開展，要實施落實下去。對于有基礎、有規(guī)模、有資金、有技術、有人才、有一定行業(yè)影響力的您，這該如何抉擇與取舍呢？
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