“將激光切割裝備的產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)留在國內(nèi)，是過去十多年中國激光產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有參與者最成功的篇章之一，也為未來向更高端制造攀登奠定了堅實基礎(chǔ)?！?/p>

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一年一度的中國國際工業(yè)博覽會數(shù)控機床與金屬加工展已經(jīng)落下帷幕。展會期間，海目星光界總經(jīng)理朱昊接受了維科網(wǎng)·激光專訪，雙方圍繞海目星高速機的理念、技術(shù)及激光切割機市場發(fā)展趨勢進行了深入交流。

從價格戰(zhàn)到價值創(chuàng)造

激光行業(yè)轉(zhuǎn)型的底層邏輯

全球制造業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型正以前所未有的速度重塑工業(yè)生產(chǎn)方式。激光切割技術(shù)憑借高精度、高效率和非接觸式加工的優(yōu)勢，已成為航空航天、汽車制造、電子電器、新能源等高端領(lǐng)域的核心加工手段。

當(dāng)前，中國智能化激光切割行業(yè)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量提升”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，2024年中國智能化激光切割設(shè)備市場規(guī)模預(yù)計達到286億元，2025年有望突破350億元，年復(fù)合增長率達22％。

在行業(yè)邁入深度調(diào)整期的大背景下，海目星激光于2024年11月在行業(yè)中率先推出高速激光切割機系列產(chǎn)品，憑借高低通濾波、高加速度、長期穩(wěn)定高動態(tài)切割效率的優(yōu)勢，迅速獲得市場認可，為金屬材料激光切割行業(yè)提供了全新的解決路徑，從而推動海目星光界業(yè)績實現(xiàn)顯著增長，并在細分市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。

今年以來，多家設(shè)備商迅速跟進，相繼發(fā)布各自的高速激光切割機方案，”高速”成為本屆工博會上激光切割設(shè)備商最鮮明的標(biāo)識之一。這一現(xiàn)象集中釋放出何種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型信號？其背后又折射出哪些深層次的競爭邏輯與價值重構(gòu)動因？

對此朱昊分析指出：“盡管近兩年激光切割行業(yè)的整體增速顯著放緩，呈現(xiàn)出銷量持續(xù)攀升而銷售額卻陷入停滯甚至下滑的態(tài)勢，這充分印證了激光切割下料領(lǐng)域競爭態(tài)勢已日趨白熱化?；厮葸^往，該行業(yè)曾以高復(fù)合增長率高速發(fā)展近十年，但事實上，自2021年起，激烈的市場競爭便已催生出“增量不增價”乃至“增量不增收”的行業(yè)困局。海目星激光鈑金業(yè)務(wù)能夠逆勢崛起，某種程度上得益于后發(fā)優(yōu)勢?！?/span>

眾所周知，海目星自2010年便深耕光纖激光鈑金應(yīng)用領(lǐng)域，同年即成功實現(xiàn)首臺激光切割設(shè)備的自主研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。歷經(jīng)超過15年的持續(xù)積累，公司已在激光切割設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)體系構(gòu)建了深厚能力。通過堅持不懈的技術(shù)攻關(guān)與行業(yè)深耕，海目星現(xiàn)已掌握先進的激光切割工藝核心技術(shù)，擁有成熟的自動化制造與系統(tǒng)集成實力，并能夠針對不同行業(yè)的鈑金加工需求，提供覆蓋切割、焊接等多工藝環(huán)節(jié)，從單機設(shè)備到自動化產(chǎn)線的綜合性激光加工解決方案。

然而，在2018－2023年間，海目星激光鈑金業(yè)務(wù)的增長軌跡曾一度滯后于行業(yè)平均水平，這是客觀事實。從特定視角審視，這種滯后反而為其創(chuàng)造了獨特的機遇。朱昊坦言，當(dāng)行業(yè)明面上深陷以價格戰(zhàn)為主導(dǎo)的競爭泥潭，甚至演變?yōu)閻盒匝h(huán)與“劣幣驅(qū)逐良幣”的扭曲生態(tài)時，這種內(nèi)卷式競爭往往迫使企業(yè)在設(shè)備核心配置、性能穩(wěn)定性、長期使用一致性以及售后服務(wù)品質(zhì)上做出妥協(xié)，致使產(chǎn)業(yè)鏈上下游，不管是上游供應(yīng)商，還是中游集成商及下游終端客戶，各環(huán)節(jié)普遍承壓、深受其苦。

正所謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。在這段行業(yè)高度內(nèi)卷、甚至到了卷不動的時期，海目星超脫于惡性競爭之外，得以專注于技術(shù)研發(fā)的沉淀與突破。相對較小的業(yè)務(wù)基數(shù)，客觀上意味著海目星擁有更大的市場增量空間可開拓。正是憑借這份戰(zhàn)略定力與持續(xù)的研發(fā)投入，海目星成功淬煉出契合當(dāng)下市場需求的高速激光切割系列產(chǎn)品。

朱昊認為，自2024年海目星發(fā)布高速激光切割機以來，主流廠商的密集跟進，本質(zhì)上也宣告著行業(yè)正從無序的價格競爭向有序的價值創(chuàng)造階段躍遷。盲目追求配置降級與性能閹割，最終將損害全行業(yè)利益、客戶價值乃至金屬加工產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。而當(dāng)行業(yè)將“高速機”確立為性能與精度的核心標(biāo)準(zhǔn)時，競爭邏輯就將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，唯有依托實質(zhì)性技術(shù)突破與科學(xué)的成本管控方能達標(biāo)。

那么在這個性能層級的標(biāo)準(zhǔn)上，如果設(shè)備制造商不注重整機設(shè)計、算法優(yōu)化等層面的改量，高速機是無法純靠堆材料的組裝品，甚至偷工減料的殘次品來實現(xiàn)的。因為當(dāng)設(shè)備達到相應(yīng)的性能或速度時，品質(zhì)便成為不可逾越的基礎(chǔ)門檻。守住這條底線，不僅關(guān)乎單家企業(yè)，更是維護全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展根基的關(guān)鍵。

朱昊強調(diào)，整個國內(nèi)激光切割產(chǎn)業(yè)鏈條的所有參與者通過十多年的不懈努力，成功地將切割這個產(chǎn)業(yè)留在了中國，這是一項極具價值的事業(yè)。雖然相較于國際領(lǐng)先水平，國內(nèi)在精細化制造水平、產(chǎn)業(yè)生態(tài)認知深度及復(fù)合型人才儲備方面仍存差距?！暗档每隙ǖ氖牵す馇懈町a(chǎn)業(yè)已在中國形成完整體系。我們相信，再經(jīng)一代人的技術(shù)沉淀與生態(tài)優(yōu)化，完全有能力彌合現(xiàn)存差距。”朱昊將此視為激光從業(yè)者的共同使命：“這不僅是企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)目標(biāo)，更是賦予產(chǎn)業(yè)發(fā)展以深層價值的核心命題，它承載著我們這代人推動產(chǎn)業(yè)進階的責(zé)任，并為個人專業(yè)價值與行業(yè)情懷提供了堅實的依托?！?/p>

五大系列新品出擊

海目星重塑國內(nèi)激光制造格局

自海目星去年11月推出行業(yè)首臺高速激光切割機以來，上市10個月即創(chuàng)下逾1600臺的銷量。半年報顯示，公司上半年鈑金業(yè)務(wù)訂單較去年同期增長174．7％，該設(shè)備切割效率較市場均值有效提升30％以上，保障用戶系統(tǒng)性生產(chǎn)效率和效益的大幅度提升，目前已在國內(nèi)外市場中取得領(lǐng)先應(yīng)用，客戶覆蓋中鐵、中建、中車、中集等多家大型國有企業(yè)及應(yīng)用行業(yè)頭部企業(yè)。

依托在高速激光設(shè)備的先發(fā)優(yōu)勢及工業(yè)激光領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，本次工博會現(xiàn)場海目星激光重磅推出高速大幅面，高速坡口，高速卷料，高速切管，高速自動化五大產(chǎn)品矩陣，從薄板高效切割到厚板坡口加工，從卷材連續(xù)生產(chǎn)到管材精準(zhǔn)加工，全方位覆蓋汽車、新能源、機械制造等多行業(yè)核心場景。具體如下：

大幅面高速坡口機：該設(shè)備搭載6HZ低通濾波＋1．2G加速度＋20KW高功率激光器＋雙光斑坡口切割頭，實現(xiàn)薄厚材料通用加工；14＊3．2m的大幅面高速坡口切割加工，將四種核心應(yīng)用場景集成于單臺設(shè)備。

全新9系高速激光機：該機型配備2G加速度與9HZ低通濾波，在7系基礎(chǔ)上加工效率提升超30％，無需特殊定制即可兼容全自動上下料，雙系統(tǒng)雙平臺支持同進同出、單獨進出等靈活模式。

高速激光切管機：該機型配備1．5G超高加速度與8HZ低通濾波，將切管效率提升30％以上，重新定義高速、高效、零卡頓、零尾料的激光切管機標(biāo)準(zhǔn)。

卷料高速機生產(chǎn)線：該生產(chǎn)線整合無人值守全自動碼垛系統(tǒng)、多重式高精度校平系統(tǒng)與自動下料系統(tǒng)，覆蓋自動開卷、校平、送料、切割至分揀的完整工序。加工效率提升50％的同時，實現(xiàn)不間斷排版作業(yè)，大幅減少人力投入與材料浪費。

新一代大幅面交換臺高速機：該機型配備7HZ低通濾波＋1．5G高加速度＋雙光斑可調(diào)激光器，加工效率提升30％－300％。首發(fā)搭載HypcutRevo系統(tǒng)與AR智能系統(tǒng)，實現(xiàn)自動加工與秒級余料處理，使得中厚板切割質(zhì)量更穩(wěn)定、精度更高。

在本屆工博會上，海目星激光憑借硬核技術(shù)成功吸引了諸多行業(yè)頭部企業(yè)進行深度對接，多款核心展品贏得用戶信賴，促成多筆現(xiàn)場簽約及即期采購決策。

嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品穩(wěn)定

迭代不為品質(zhì)妥協(xié)

本次專訪中，朱總著重提及，海目星的的產(chǎn)品理念是把成熟的、滿足行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品推向市場，而不是讓客戶成為試驗品。一個產(chǎn)品從實驗室到生產(chǎn)到真正成熟需要大量的積累，海目星都會盡最大努力在研發(fā)過程中去解決多數(shù)問題。

如全新9系高速激光機，在正式發(fā)布前將執(zhí)行嚴(yán)格的兩階段可靠性驗證流程。繼公司內(nèi)部工廠歷時半年的嚴(yán)苛耐久性測試后，隨即進一步投放至客戶現(xiàn)場，進行為期兩個月的實地工況測試。唯有在全部測試環(huán)節(jié)圓滿完成后，方啟動正式預(yù)售?，F(xiàn)階段，公司僅針對部分客戶開展設(shè)備測試合作。海目星始終恪守從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全流程質(zhì)量管理體系。

正如朱總向維科網(wǎng)·激光所闡述的：“海目星設(shè)備所有設(shè)備的高速度，均以嚴(yán)苛高精度為前提。我們對所有高速機型的出廠檢驗，均嚴(yán)格依據(jù)交檢圖上的檢驗標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，設(shè)備交付嚴(yán)格遵循歐美頂級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在相同單位時間、電耗與操作人員配置下，實現(xiàn)更快加工速度、更多產(chǎn)出與更高成品率，為客戶帶來實打?qū)嵉男矢锩??！?/span>

扛鼎者擔(dān)當(dāng)！

引領(lǐng)者推動良性競合共拓千億市場

采訪尾聲，朱總就激光行業(yè)現(xiàn)狀分享了他的洞見。他認為：“當(dāng)前中國激光切割機市場已呈現(xiàn)供過于求態(tài)勢，多數(shù)廠商集中于集成環(huán)節(jié)，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。未來兩三年，若經(jīng)濟下行趨勢延續(xù)，唯有具備深度洞察產(chǎn)業(yè)鏈、細分場景及下游客戶需求；構(gòu)建覆蓋設(shè)計、交付到后期運維的完整服務(wù)鏈條；實現(xiàn)從‘交付設(shè)備’向‘交付產(chǎn)能’、從‘滿足需求’向‘共創(chuàng)價值’根本性轉(zhuǎn)變等特質(zhì)的企業(yè)方能生存。以此標(biāo)準(zhǔn)衡量，兩年后的展會或許將見證不少企業(yè)退場。而留存下來的企業(yè)，其核心競爭力必將進一步提升，掌握更多核心技術(shù)。我們期待各大廠商通過良性市場競爭，攜手培育與發(fā)展中國激光切割市場，使之成為全球最具秩序與競爭力的標(biāo)桿市場?！?/span>

在維科網(wǎng)·激光看來，海目星激光作為頭部企業(yè)，并非缺乏通過模仿或價格戰(zhàn)收割利潤、收割用戶的能力。之所以沒有這么做，或許是因為頭部一詞不單是市占率的象征，更代表著引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展、維護良性生態(tài)的使命擔(dān)當(dāng)。如果頂層企業(yè)都靠模仿別人賺的盆滿缽滿，那么誰還會去做創(chuàng)新？海目星的選擇，正是對“頭部”價值最有力的詮釋，拒絕捷徑，扛起技術(shù)創(chuàng)新大旗，為迷茫中的行業(yè)照亮前路，書寫著屬于頭部企業(yè)的時代責(zé)任。