在全球能源轉(zhuǎn)型與工業(yè)4.0的宏大敘事中，中國(guó)制造正以技術(shù)創(chuàng)新與全球化視野重塑世界產(chǎn)業(yè)版圖。鎮(zhèn)江加勒智慧電力科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“加勒電氣”）正是這一浪潮中的佼佼者。自2013年創(chuàng)立以來(lái)，這家配電領(lǐng)域的后起之秀，從一家初創(chuàng)公司迅速成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，其產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋全球多國(guó)地區(qū)，成為眾多國(guó)際巨頭的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

這一切的背后，離不開(kāi)加勒電氣創(chuàng)始人馬見(jiàn)雄的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與堅(jiān)守。作為中國(guó)配電領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他帶領(lǐng)加勒電氣以“智慧配電解決方案領(lǐng)航者”為使命，在行業(yè)升級(jí)、國(guó)產(chǎn)替代與全球化布局中寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

日前，gongkong?有幸對(duì)話(huà)加勒電氣董事長(zhǎng)馬見(jiàn)雄先生，他結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，為我們揭秘加勒電氣的成功密碼。

初心啟航：洞察趨勢(shì)，勇闖藍(lán)海

2013 年，中國(guó)的工業(yè)化與城鎮(zhèn)化建設(shè)正如火如荼地推進(jìn)，電網(wǎng)建設(shè)、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領(lǐng)域快速發(fā)展。彼時(shí)，市場(chǎng)對(duì)輸配電設(shè)備的可靠性和智能化需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，傳統(tǒng)母線(xiàn)槽產(chǎn)品卻存在能效低、防護(hù)等級(jí)不足等突出問(wèn)題，直接導(dǎo)致高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被外資企業(yè)壟斷。

“當(dāng)時(shí)，我深刻意識(shí)到，只有研發(fā)高防護(hù)、高穩(wěn)定性、智能化的輸配電解決方案，才能滿(mǎn)足未來(lái)工業(yè) 4.0 與智慧城市建設(shè)的核心需求。” 馬見(jiàn)雄回憶道。

這種洞察力促使加勒電氣將研發(fā)中心對(duì)準(zhǔn)工業(yè)4.0場(chǎng)景下的電力需求，在全球能源轉(zhuǎn)型的大背景下，智能電網(wǎng)、新能源接入等新興領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。加勒電氣緊緊抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇，堅(jiān)守 “科技驅(qū)動(dòng)” 的定位，成功開(kāi)發(fā)出SMART-LINE系列數(shù)據(jù)中心專(zhuān)用母線(xiàn)槽，憑借獨(dú)特的散熱設(shè)計(jì)與智能溫控技術(shù)，一舉拿下江蘇省重大裝備首臺(tái)套認(rèn)證，成為中興通訊、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

在那個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，馬見(jiàn)雄始終懷揣著 “填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端母線(xiàn)槽市場(chǎng)空白，助力中國(guó)配電行業(yè)發(fā)展” 的初心，致力于在新能源、汽車(chē)、樓宇基建等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)替代進(jìn)口。在重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)衛(wèi)星廳項(xiàng)目中，加勒電氣通過(guò)全域定制化設(shè)計(jì)與BIM全生命周期管理，成功替代進(jìn)口產(chǎn)品，護(hù)航這一全球最大單體衛(wèi)星廳的交通中樞。這一案例不僅驗(yàn)證了其深厚技術(shù)實(shí)力，更彰顯了國(guó)產(chǎn)高端配電設(shè)備在國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程中的突破。

砥礪前行：技術(shù)與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)

隨著工業(yè)自動(dòng)化和智能制造的全面推進(jìn)，加勒電氣的市場(chǎng)定位愈發(fā)清晰且堅(jiān)定。它不再是單純的產(chǎn)品提供者，而是致力于成為技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者和服務(wù)升級(jí)的踐行者。

馬見(jiàn)雄將研發(fā)視為企業(yè)的“生命線(xiàn)”。每年將銷(xiāo)售收入的 5%以上投入研發(fā)，擁有百余項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利，產(chǎn)品通過(guò)ASTA、CE等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，不斷推動(dòng)技術(shù)迭代升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。而在服務(wù)升級(jí)方面，加勒電氣構(gòu)建了從方案設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝到運(yùn)維支持的 “一站式” 服務(wù)體系，為客戶(hù)提供全生命周期的解決方案。

在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)的背后是加勒電氣對(duì)"不作惡、不造假"核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。據(jù)馬見(jiàn)雄介紹，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，加勒電氣秉持 “技術(shù)誠(chéng)信”，所有產(chǎn)品必須基于原創(chuàng)技術(shù)，拒絕技術(shù)仿冒，同時(shí)秉承數(shù)據(jù)真實(shí)原則，采用高于國(guó)標(biāo)20%的嚴(yán)苛實(shí)驗(yàn)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，確保宣傳參數(shù)與實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)零偏差。例如，在研發(fā) SMART - Line 數(shù)據(jù)中心母線(xiàn)時(shí)，同步開(kāi)發(fā)碳足跡追溯系統(tǒng)，將全生命周期碳排放數(shù)據(jù)對(duì)客戶(hù)透明開(kāi)放。

在客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)，踐行 “價(jià)值誠(chéng)信”，建立了透明化響應(yīng)機(jī)制，如客戶(hù)問(wèn)題48小時(shí)閉環(huán)處理系統(tǒng)，對(duì)復(fù)雜技術(shù)問(wèn)題的解決方案進(jìn)行區(qū)塊鏈存證，確保服務(wù)過(guò)程可追溯。

于加勒電氣而言，誠(chéng)信是企業(yè)立足之本，更是驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)的核心引擎。正如馬見(jiàn)雄所言：“我希望我們賣(mài)的不僅是母線(xiàn)槽，更是可以托付的能源神經(jīng)?！?/p>

逐鹿全球：本地化運(yùn)營(yíng)，多元布局

在全球能源轉(zhuǎn)型與貿(mào)易壁壘并存的復(fù)雜棋局中，中國(guó)企業(yè)如何突圍？加勒電氣的答案是：以技術(shù)為錨點(diǎn)，以本土化為路徑，將中國(guó)智慧融入全球市場(chǎng)。加勒電氣自啟動(dòng)海外戰(zhàn)略以來(lái)，已在歐洲、東南亞、中東等地區(qū)構(gòu)建起“多點(diǎn)開(kāi)花”的全球網(wǎng)絡(luò)。而這些選址背后都有著深思熟慮的戰(zhàn)略考量。

馬見(jiàn)雄強(qiáng)調(diào)，加勒電氣在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上構(gòu)建了三級(jí)推進(jìn)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)聚焦地理與文化雙重臨近的東南亞市場(chǎng)，選擇印尼作為突破口，這里是 “一帶一路” 戰(zhàn)略支點(diǎn)，匯聚了高濃度優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與活躍的華人商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以印尼為戰(zhàn)略支點(diǎn)，成功輻射馬來(lái)西亞，并沿海上絲綢之路延伸至中東樞紐。面對(duì)完全陌生的歐洲市場(chǎng)，采用 “客戶(hù)領(lǐng)航” 模式進(jìn)入匈牙利，通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈纳疃葏f(xié)作，既快速掌握歐盟法規(guī)體系，又精準(zhǔn)捕捉能源轉(zhuǎn)型下的市場(chǎng)需求痛點(diǎn)，穩(wěn)健地開(kāi)拓市場(chǎng)。

“全球化不是百米沖刺，而是馬拉松式的系統(tǒng)作戰(zhàn)。”馬見(jiàn)雄深諳其道，他提出堅(jiān)持"三個(gè)同步"原則——市場(chǎng)拓展與合規(guī)體系建設(shè)同步，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與本地化團(tuán)隊(duì)培育同步，商業(yè)模式創(chuàng)新與ESG戰(zhàn)略落地同步。并將其落實(shí)到海外市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)模式中，以應(yīng)對(duì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)和文化差異的挑戰(zhàn)。例如，在歐洲，匈牙利基地參與的匈牙利時(shí)代項(xiàng)目，不僅滿(mǎn)足歐盟 CE 認(rèn)證，還預(yù)留了與當(dāng)?shù)乜稍偕茉聪到y(tǒng)的接口，定制的解決方案既契合時(shí)代客戶(hù)的能效標(biāo)準(zhǔn)，又接入匈牙利電網(wǎng)的峰谷電價(jià)數(shù)據(jù)，助力客戶(hù)降本增效；在印尼，加勒電氣還與印尼當(dāng)?shù)厝A人商會(huì)、電網(wǎng)公司成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同開(kāi)發(fā)適應(yīng)熱帶潮濕環(huán)境的絕緣材料，解決了設(shè)備銹蝕導(dǎo)致的斷電問(wèn)題，并形成技術(shù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了全球化與本地化的深度交融。此外，還加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策的研究和應(yīng)對(duì)，確保業(yè)務(wù)始終合法合規(guī)，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘和風(fēng)險(xiǎn)，使全球化戰(zhàn)略更加穩(wěn)健。

破局立新：穿越周期的生存哲學(xué)

在高度不確定的行業(yè)變局中，企業(yè)的生存與發(fā)展既需要穿透迷霧的戰(zhàn)略定力，也需要激發(fā)組織活力的管理智慧。加勒電氣以"戰(zhàn)略錨定"與"組織進(jìn)化"雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建起穿越周期的能力體系。馬見(jiàn)雄直言："唯有堅(jiān)守技術(shù)主線(xiàn)，同時(shí)敢于管理創(chuàng)新，方能在時(shí)代浪潮中穩(wěn)健前行。"這一理念貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵決策中。

戰(zhàn)略定力方面，加勒電氣自創(chuàng)立以來(lái)，始終深耕低壓母線(xiàn)槽領(lǐng)域，拒絕盲目多元化。通過(guò)持續(xù)研發(fā)投入，攻克“卡脖子”技術(shù)，如LX密集型母線(xiàn)的“三明治”結(jié)構(gòu)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)空間利用率提升30%，成為行業(yè)標(biāo)桿。2023-2024年，當(dāng)行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響需求萎縮時(shí)，加勒電氣果斷啟動(dòng)匈牙利工廠計(jì)劃，不僅服務(wù)歐洲市場(chǎng)，更成為公司全球化供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn)。在管理創(chuàng)新方面，加勒電氣升級(jí)“鐵三角”模式，增設(shè)“技術(shù)預(yù)研崗”和“客戶(hù)成功經(jīng)理”，形成“需求-研發(fā)-交付-優(yōu)化”閉環(huán)。出海模式從“產(chǎn)品出?！边M(jìn)化到“模式出?！?，在匈牙利工廠基礎(chǔ)上，輸出“中國(guó)智造”標(biāo)準(zhǔn)。馬見(jiàn)雄強(qiáng)調(diào)：“我們不是簡(jiǎn)單的配電設(shè)備的產(chǎn)品生產(chǎn)與服務(wù)商，而是客戶(hù)能源神經(jīng)的守護(hù)者?！?/p>

企業(yè)的成功最終取決于人。加勒電氣在人才選拔中注重專(zhuān)業(yè)能力與創(chuàng)新潛力，并通過(guò)多元化培訓(xùn)與物質(zhì)精神雙重激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。在社會(huì)責(zé)任層面，公司致力于推動(dòng)綠色能源轉(zhuǎn)型。其研發(fā)的高效節(jié)能產(chǎn)品幫助客戶(hù)降低能耗，并積極探索新能源領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

正如馬見(jiàn)雄所言："在能源革命的浪潮中，我們既要低頭趕路，更要抬頭看星。"這種對(duì)未來(lái)的眺望，既包含對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的洞察，也飽含對(duì)人類(lèi)共同命運(yùn)的關(guān)切——正是這種雙重維度的思考，讓加勒電氣在破局立新的道路上走得愈發(fā)堅(jiān)定而從容。

能源革命的浪潮永不停歇，隨著智能電網(wǎng)與新能源的進(jìn)一步普及，加勒電氣這艘快艇，憑借技術(shù)創(chuàng)新與全球化視野，正向著成為全球配電領(lǐng)域“智慧配電解決方案的領(lǐng)航者”這一目標(biāo)破浪前行。