南大傲拓科技有限公司總經理助理於志仁

      國產PLC經歷了從模仿學習到自主研發(fā)的發(fā)展階段，軟件和硬件都出現(xiàn)了越來越多的自主產品，尤其在小型PLC領域涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的企業(yè)。南大傲拓作為少有的中大型PLC廠商，在保證產品可靠性基礎上，以強化產品集成優(yōu)勢，通過定制化開發(fā)和本土化服務打造企業(yè)核心優(yōu)勢，服務于工業(yè)用戶。
      從PLC產品系列來看，南大傲拓現(xiàn)有NA400和NA200兩個系列。NA400系列PLC主要應用在各類工程自動化領域，特別是石油化工、煤炭礦業(yè)、軌道交通、水利水電、樓宇自控、環(huán)保市政等領域；NA200系列PLC主要在工程自動化領域配合NA400系列產品應用，側重于邏輯控制的包裝機械、食品制藥機械、起重機械、工程機械、紡織機械等領域。
      在NA400系列PLC產品中，CPU401-0501產品是其代表性產品，該產品除了與所有NA400系列PLC一樣，以全智能I/O 設計和一系列安全性、可靠性設計為系統(tǒng)的安全可靠運行提供保障外，還具備硬件冗余功能。在冗余功能實現(xiàn)中，能夠達到一個掃描周期完成全部數(shù)據(jù)交換，冗余備份通訊速率達到100 Mbps，用戶無需任何編程工作和熱備模塊，就可實現(xiàn)冗余功能，同時支持熱插拔更換模塊，可以靈活應用于單機箱冗余系統(tǒng)和雙機箱冗余系統(tǒng)。
      NA200系列中CPU200plus產品CPU模塊以超強的精致設計更好面向設備總價偏低，受到對PLC性能要求較高的機械行業(yè)OEM用戶和以往使用傳統(tǒng)繼電器控制用戶的歡迎，被譽為“PLC家族的Mini Cooper”。南大傲拓總經理助理於志仁先生說：“該產品體積是常規(guī)小型PLC的1/4。如此輕便，更細心地為用戶使用方便服務。在細小體積中全面滿足機械行業(yè)用戶的功能需求，高速計數(shù)、高速脈沖、掉電保持等高級功能一個都不能少，體現(xiàn)了精致設計的思路，以更實惠的價格，集合了更完備的功能和更輕便的外觀，讓超高性價比淋漓盡致地體現(xiàn)?！?

差異化競爭彰顯本土優(yōu)勢
      據(jù)了解，南大傲拓NA系列產品接近歐美風格，與歐美產品相比，其在產品在集成度上進行了更高的改進，使用戶能夠更方便、更經濟地配置方案。可定制和本土化服務的優(yōu)勢，更好地顯示了南大傲拓作為本土企業(yè)的優(yōu)勢。
      首先，南大傲拓的集成化優(yōu)勢表現(xiàn)在配置優(yōu)化、本著讓用戶設計方案更便利、更經濟的原則。於先生舉例說，用戶在使用NA系列產品不需要另外配置電池，不會發(fā)生因為電池缺電丟失程序現(xiàn)象；時鐘同步功能直接接入，精度更高，無需另外配置硬件；產品全部支持熱插拔；CPU內存配置較大，無需增加擴展內存；NA400數(shù)字量支持脈沖直接輸出；上位機通訊支持標準MODBUS-TCP/IP、同時還提供免費的OPC軟件NAOPC供用戶使用可以方便連接多種組態(tài)軟件。無需購買單獨的模塊或編寫復雜的程序；模擬量模塊無需里程卡，通過軟件即可設定；NA400支持多種數(shù)據(jù)類型，支持全局變量、局部變量外還支持自定義數(shù)組方便使用。軟件支持離線仿真、不需要另外購置仿真軟件。
      靈活的定制化策略是南大傲拓核心優(yōu)勢之一。南大傲拓作為一家擁有核心技術的國產PLC廠商，研發(fā)人員能夠獲取用戶的第一手需求資料，進而采取靈活的定制化策略。於先生指出：“國外主流廠商研發(fā)中心均位于海外總部，根本無法對用戶的定制化需求做出快速反應。南大傲拓定制化研發(fā)周期相當于國外廠商從海外供貨的周期。因此，我們的定制化策略不僅受到國內用戶的歡迎，也受到包括日本東芝這樣著名企業(yè)在內的國外用戶的歡迎?！?br />      作為本土企業(yè)，南大傲拓可以對國內客戶需求做出迅速的反應，更好的發(fā)揮企業(yè)的本土化服務優(yōu)勢。於先生介紹：“我們可以為重點客戶配備專屬的服務隊伍，提供駐廠技術支持。同時，能夠更好地與我們的集成商伙伴和渠道伙伴進行溝通，與合作伙伴一起為用戶提供更高質量的服務。”
樹優(yōu)秀案例，重點布局
      南大傲拓產品市場方向主要偏向于工程自動化領域，但制造業(yè)產業(yè)升級讓企業(yè)看到了更多的機遇。因此，南大傲拓在面向制造業(yè)市場的主要策略以做好精品、出明星產品；布局重點行業(yè)，發(fā)展渠道伙伴做好落地服務，保證市場的穩(wěn)定增長。除此之外，新一屆政府在加強國家基礎設施建設和能源礦產領域為企業(yè)帶來了充分的發(fā)展空間，為此，南大傲拓將立足于重點行業(yè)應用，與重點客戶合作，通過定制化服務進行針對性的產品研發(fā)。近年來，南大傲拓在行業(yè)定制化研發(fā)與應用中卓有成效，高鐵建設、油井自動化及水電自動化等領域均有推出了定制化產品以滿足客戶需要。
      與國外PLC廠商相比，國內企業(yè)自主研發(fā)的PLC在大型復雜工程控制領域鮮有應用，這也讓不少用戶對使用國產PLC心有疑慮，進而制約了國內大中型PLC產品的發(fā)展。於先生指出：“南大傲拓經過復雜工程環(huán)境檢驗的成熟的NA400系列PLC產品在縮小這個差距中做出了努力。產品在多個領域受到了用戶認可，形成了值得推廣的樣板工程，為突破國產大中型PLC發(fā)展瓶頸奠定基礎。相比較而言，技術瓶頸還不是國產PLC發(fā)展的最大障礙，用戶認知才是最大的瓶頸。因此，我們會更好地用實際案例說服用戶?！?據(jù)了解，面對未來制造業(yè)產業(yè)升級的發(fā)展及國民基礎設施投資前景，南大傲拓將通過發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，更加關注石油化工、軌道交通、水利水電、煤炭礦業(yè)、樓宇自動化等行業(yè)。
      在國家大力發(fā)展自主知識產權及新型產業(yè)的戰(zhàn)略實施中，國內也將涌現(xiàn)優(yōu)秀的國產PLC品牌，這將是PLC產業(yè)競爭越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境中，誰能更好的貼近用戶需求，能更好的把技術優(yōu)勢轉化為滿足用戶需求的針對性產品，且順應市場不斷的創(chuàng)新，才會更好在市場上立足。南大傲拓有這樣的信心，也將以此要求自己以贏得市場。