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2011中國FA產(chǎn)品整體渠道商市場規(guī)模272億元，同比增長13.7%

2012/10/29 10:22:27

2011年中國渠道商市場出現(xiàn)“前高后低”發(fā)展態(tài)勢(shì)。上半年受益于2010年市場報(bào)復(fù)性反彈的延續(xù)，加之日本地震造成的恐慌性囤貨，使自動(dòng)化市場在2011年上半年一路高歌猛進(jìn)，大多數(shù)分銷商業(yè)績都有50%以上的高增長；下半年整體市場受信貸收緊、OEM需求驟降，分銷商業(yè)績下滑嚴(yán)重。

? 業(yè)務(wù)模式：發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，提供電氣成套、新行業(yè)解決方案

越來越多的渠道商不再僅僅局限于自動(dòng)化產(chǎn)品的經(jīng)營，而是尋求業(yè)務(wù)模式多元化，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上，提高自己技術(shù)實(shí)力，發(fā)展電器成套、系統(tǒng)集成等服務(wù)，甚至研發(fā)自主產(chǎn)品。

? 庫存嚴(yán)重：渠道商遭遇強(qiáng)制性增加庫存，資金周轉(zhuǎn)困難

通常情況下，渠道商庫存大約是兩個(gè)月的銷售量，但是廠商為了完成業(yè)績，往往通過漲價(jià)或特價(jià)的形式鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制渠道商訂貨，透支市場。在市場需求低迷時(shí)，這一現(xiàn)象尤其明顯，導(dǎo)致許多渠道商庫存量大增，資金周轉(zhuǎn)較為困難。

? 渠道并購：大型渠道商并購小型渠道商，國外渠道商并購國內(nèi)渠道商

大型渠道商通過多年的資金積累，以及行業(yè)知名度提升，在原有的區(qū)域及業(yè)務(wù)領(lǐng)域趨于飽和時(shí)，開始尋求并購其他區(qū)域渠道商或其他行業(yè)渠道商，從而拓展自身業(yè)務(wù)范圍。另外國際渠道商近年來在中國的業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)高速增長，其主要手段是收購國內(nèi)優(yōu)秀渠道商，如：法國藍(lán)格賽收購蘇州西電等。

? 未來預(yù)期：gongkong預(yù)計(jì)2012年中國自動(dòng)化分銷市場將下滑11.8%

2012年，受大環(huán)境影響，自動(dòng)化整體市場呈下滑態(tài)勢(shì)，gongkong預(yù)計(jì)2012年分銷商市場下滑11.8%。