2006年中旬，柏元網(wǎng)控與研華戰(zhàn)略合作，截至目前整整三年。與其他聯(lián)姻一樣，跟隨柏元部分員工一起進入研華科技的WebAccess產(chǎn)品經(jīng)理田海濤先生經(jīng)歷了這三年的痛癢。

第一階段，希望通過研華科技強大的渠道資源打開市場，但第一年效果甚微。研華基于PC-Based的硬件強勢形象和行銷思維，導(dǎo)致各種推介活動都以硬件為主導(dǎo)。軟件的技術(shù)人員不足，而軟件的銷售很依賴售前技術(shù)支持人員，因此2008年研華開始改變思路，組建了專門的研發(fā)、業(yè)務(wù)、銷售人員隊伍，專門針對WebAccess進行研發(fā)和銷售，給與了足夠的重視，這些以軟件為核心而組建的隊伍，無論從技術(shù)還是業(yè)務(wù)都非常專業(yè)，逐漸打開了市場，在2008年取得了突破式成長的銷售業(yè)績，而研華科技也看到了軟件的價值，提出了Total Solution的概念，以軟件為線條來貫穿整體化解決方案，目前WebAccess的核心團隊還在不斷擴大中。

思想的轉(zhuǎn)變和策略的調(diào)整，對研華科技的影響顯而易見。據(jù)組態(tài)軟件產(chǎn)品經(jīng)理田海濤介紹，WebAccess在一定程度上帶動了硬件的銷售，例如北京的化工企業(yè)危險源項目，業(yè)主經(jīng)過考察選用了研華的WebAccess軟件，而硬件的可選方案很多，研華科技即要求前期的上千個站點必須配套選用研華的硬件。在這個項目中，雖然軟件只有幾十萬的銷售，卻帶動了硬件300多萬的銷售收入。這種打包銷售的思路無疑開拓了彼此的銷售空間。硬件與軟件嵌入式結(jié)合將是研華未來的一個方向。