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高壓變頻器銷售方式的轉(zhuǎn)變

——— 代理商的未來(lái)戲份將會(huì)加重

2009/8/18 15:04:00

高壓變頻器的銷售環(huán)節(jié)中，代理商主要提供的項(xiàng)目信息，廠商負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品與技術(shù)。對(duì)于高壓變頻器要求的專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持來(lái)說(shuō)，目前的代理商尚不具備實(shí)力。并且無(wú)論從技術(shù)實(shí)力還是規(guī)模看，高壓變頻器代理商群體目前都無(wú)法完全勝任渠道各職能，即便有些廠商的代理商數(shù)量眾多，目前職能也只停留在提供項(xiàng)目信息或承擔(dān)一些“公關(guān)”服務(wù)。

但隨著代理商的實(shí)力逐漸增強(qiáng)，目前有代理商已經(jīng)能夠代理一部分通用型產(chǎn)品。未來(lái)這個(gè)比例也會(huì)加大，一方面為供應(yīng)商降低了運(yùn)營(yíng)成本，另一方面代理商的加入，加強(qiáng)了供應(yīng)商與最終用戶之間戰(zhàn)略合作。并且在2009年金融危機(jī)并沒(méi)有消退的情況下，代理商將會(huì)通過(guò)較供應(yīng)商更加靈活的銷售方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品。