金融危機(jī)帶來的行業(yè)不景氣對渠道商的業(yè)績影響一直持續(xù)到現(xiàn)在，2009年2季度大部分渠道商業(yè)績同比持平略有下降。同時(shí)出現(xiàn)兩極分化趨勢，業(yè)績下降與增長的渠道商勢均力敵。由于不同的行業(yè)受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)影響程度不同，不同行業(yè)代理商的命運(yùn)也截然不同。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，業(yè)績下滑較大的渠道商集中在電力、冶金、化工行業(yè)以及紡織機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、起重機(jī)械、橡膠機(jī)械、塑料機(jī)械等OEM市場，而例如市政、礦業(yè)、風(fēng)電設(shè)備等行業(yè)的渠道商業(yè)績依然有所增長。

2季度渠道商的庫存壓力依然很大，對未來市場的預(yù)期是影響庫存增減的主要原因，但是2季度庫存增加并不主要是由于渠道商對未來預(yù)期樂觀而主動(dòng)增加進(jìn)貨引起的。

2季度，所有的自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)格在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下被擠壓得更加窘迫。價(jià)格下降幅度較大，價(jià)格下降的原因主要是渠道商之間的價(jià)格戰(zhàn)，以及供應(yīng)商主動(dòng)降價(jià)等多種因素引起的。

渠道商資金狀況也呈現(xiàn)了意向不到的特征，這些與經(jīng)濟(jì)危機(jī)、企業(yè)經(jīng)營狀況、上下游企業(yè)的影響，回款狀況都有一定聯(lián)系，文中給出了資金狀況變化的特征以及具體的原因。

在市場不景氣時(shí)期，有一部分渠道商改變了自己的經(jīng)營模式，發(fā)生改變的渠道商一般都是從分銷商、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)向直接接觸最終用戶的經(jīng)營方式。整體來看，渠道商的經(jīng)營模式開始向工程項(xiàng)目承包、直接服務(wù)客戶的模式轉(zhuǎn)變。

2季度，有一部分渠道商認(rèn)為供應(yīng)商應(yīng)用價(jià)格策略調(diào)節(jié)市場，另外業(yè)績考核方式變化、增加代理商數(shù)量、設(shè)立嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰措施等手段都有使用。

摘自中國工控網(wǎng)動(dòng)態(tài)市場研究中心《2009年2季度渠道商研究報(bào)告》