引言：
　　在風(fēng)能領(lǐng)域有著悠久歷史和領(lǐng)先技術(shù)的ABB高壓電機(jī)，以產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時(shí)交貨聞名于世，在中國(guó)目前其三分之一業(yè)務(wù)來(lái)自風(fēng)能。在全球已經(jīng)與國(guó)際領(lǐng)先風(fēng)能廠商有成功合作的ABB高壓電機(jī)，在中國(guó)更關(guān)注與本土合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在第六屆亞洲風(fēng)能展上，中國(guó)工控網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到ABB中國(guó)高壓電機(jī)業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機(jī)市場(chǎng)銷售經(jīng)理李春暉先生與我們分享了ABB在中國(guó)風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展和對(duì)中國(guó)風(fēng)能市場(chǎng)的見解，并為我們介紹了ABB在風(fēng)電的主流發(fā)電機(jī)產(chǎn)品。

中國(guó)工控網(wǎng)：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國(guó)風(fēng)電行業(yè)中的主流產(chǎn)品以及相關(guān)的應(yīng)用嗎？
理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對(duì)ABB的邀請(qǐng)，讓我們有機(jī)會(huì)展示我們的產(chǎn)品，加深大家對(duì)ABB的了解。當(dāng)談到高壓電機(jī)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應(yīng)用，可以應(yīng)用到泵、風(fēng)機(jī)或者壓縮機(jī)。縱觀工業(yè)領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會(huì)用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機(jī)有著很廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

中國(guó)工控網(wǎng)：風(fēng)電行業(yè)占ABB高壓電機(jī)整體業(yè)務(wù)的份額有多少？
理查德蘇蘭：就全球業(yè)務(wù)來(lái)看，我們風(fēng)電的訂單份額一直在保持增長(zhǎng)，ABB的高壓電機(jī)業(yè)務(wù)單元很大一部分業(yè)務(wù)是來(lái)自風(fēng)電。在中國(guó)，ABB的風(fēng)電業(yè)務(wù)現(xiàn)在還處于成長(zhǎng)期，但是我們計(jì)劃將來(lái)風(fēng)電業(yè)務(wù)能占整體業(yè)務(wù)很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)將來(lái)只做風(fēng)電業(yè)務(wù)。更準(zhǔn)確的說(shuō)話應(yīng)該是，ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)中（工業(yè)領(lǐng)域）電動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)將仍然保持占有大部分的份額，但是將來(lái)我們會(huì)把風(fēng)電業(yè)務(wù)發(fā)展到占整體業(yè)務(wù)的三分之一。

中國(guó)工控網(wǎng)：您剛才談到您對(duì)風(fēng)電行業(yè)的市場(chǎng)前景比較看好，那么您將會(huì)采取什么樣的策略來(lái)?yè)屨歼@個(gè)市場(chǎng)？
理查德蘇蘭：風(fēng)電確實(shí)是一個(gè)比較有吸引力的市場(chǎng)，它的一些業(yè)務(wù)也確實(shí)和我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)比較接近。就全球來(lái)看，我們的產(chǎn)品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會(huì)通過(guò)和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關(guān)系來(lái)開展我們的風(fēng)電業(yè)務(wù)。
　　風(fēng)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電機(jī)廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業(yè)務(wù)，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對(duì)其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)有限一些。比如說(shuō)在中國(guó)我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會(huì)致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關(guān)系不是一次性的，而是一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。（要建立這種長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，）我們首先會(huì)很仔細(xì)的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間？另外，關(guān)注廠商的同時(shí)我們也會(huì)很注意努力提供ABB自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因?yàn)槲覀兿霃馁|(zhì)量和服務(wù)這個(gè)方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。我們并不是想成為價(jià)格最便宜產(chǎn)品的廠商，但是我們要成為質(zhì)量最好產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們很關(guān)注由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而替換電機(jī)供應(yīng)商的客戶和他們的需求。

中國(guó)工控網(wǎng)：ABB高壓電機(jī)在風(fēng)電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)有哪些？
理查德蘇蘭：ABB是風(fēng)電行業(yè)的先驅(qū)之一，而不是剛開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，ABB主要是和歐洲的一些大的風(fēng)電OEM廠商合作，為他們的業(yè)務(wù)開發(fā)和提供相關(guān)產(chǎn)品。所以我認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)之一就是我們對(duì)技術(shù)有足夠的了解——我們?cè)谶^(guò)去的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作中，已經(jīng)“學(xué)好了功課”并掌握了風(fēng)電技術(shù)，所以現(xiàn)在我們就可以充分利用技術(shù)上已有的優(yōu)勢(shì)。
　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是ABB是行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者，我們一直很關(guān)注于研發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品的能力。以永磁電機(jī)為例，它本身就是一個(gè)高效產(chǎn)品。但同時(shí)我們也關(guān)注主流產(chǎn)品比如雙饋式發(fā)電機(jī)。我們的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　另外，ABB電機(jī)交貨比較及時(shí)，這一點(diǎn)也是OEM廠商來(lái)說(shuō)非常重要的。因?yàn)樗麄儾幌胗写罅康拇尕洠麄冎幌氘?dāng)有銷售需要時(shí)，要的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好，他們可以直接使用。同時(shí)，當(dāng)OEM廠商接到貨物時(shí)，它就是高品質(zhì)的，OEM廠商甚至最終用戶都不需要對(duì)產(chǎn)品有過(guò)多的檢查，也不需要在安裝后再去多次維修，這就要求產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品有足夠高的質(zhì)量和技術(shù)水平。

中國(guó)工控網(wǎng)：您剛才提到ABB產(chǎn)品質(zhì)量比較好，那么您認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有沒有特殊的要求？
理查德蘇蘭：中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)在經(jīng)歷第一輪發(fā)展浪潮后，已經(jīng)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這種關(guān)注是比較好的?，F(xiàn)在許多產(chǎn)品雖然已經(jīng)安裝使用，但是在不同地方都存在一些質(zhì)量問(wèn)題。中國(guó)風(fēng)能市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求和國(guó)外市場(chǎng)并沒有什么不同，我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)在某些方面已經(jīng)躋身于國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這不僅僅因?yàn)槟阈枰蠂?guó)際標(biāo)準(zhǔn)而是因?yàn)槟阋罅Πl(fā)展國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易，產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)就開始顯得非常重要了?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)風(fēng)電產(chǎn)品沒有特殊的要求。

中國(guó)工控網(wǎng)：您剛才提到ABB高壓電機(jī)主要是針對(duì)高端用戶，但是據(jù)我們所知，在這個(gè)市場(chǎng)也有很多國(guó)內(nèi)廠商，我們想知道ABB有沒有感覺到價(jià)格壓力，有沒有什么計(jì)劃來(lái)拓展本地化生產(chǎn)從而降低產(chǎn)品價(jià)格？
理查德蘇蘭：降低產(chǎn)品價(jià)格從來(lái)就不是一個(gè)好的策略，但是我們希望我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。我們不希望我們產(chǎn)品生產(chǎn)上比較熟練，但是我們希望我們的產(chǎn)品比較高端，區(qū)別于我們談到的中端產(chǎn)品。我們并不是只關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)上一些高端的大客戶，我們已經(jīng)和這些國(guó)際大客戶建立了很好的全球合作關(guān)系，所以我們的關(guān)注點(diǎn)將是在國(guó)內(nèi)，將會(huì)更多的關(guān)注本地客戶。
　　當(dāng)我們談到本地化生產(chǎn)，我們已經(jīng)有相當(dāng)多的產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)，我們也將繼續(xù)從歐洲引進(jìn)技術(shù)到中國(guó)。如果有需要，我們也會(huì)根據(jù)需要改變我們?cè)谥袊?guó)的生產(chǎn)方式。我們將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)中國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到幾乎全部的產(chǎn)品都能在中國(guó)買到。當(dāng)你們關(guān)注ABB風(fēng)電在中國(guó)的發(fā)展足跡時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的本地化發(fā)展歷程還比較短，但我們將繼續(xù)拓展我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展，將會(huì)建立更多的工廠來(lái)生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。