從擔(dān)任堡盟電子中國(guó)公司總經(jīng)理職位的那一刻開(kāi)始，李振宇先生堅(jiān)定堡盟中國(guó)業(yè)務(wù)必將蓬勃發(fā)展的信心就從未動(dòng)搖過(guò)。即便是在這個(gè)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的寒冬里，他依然自信、樂(lè)觀、積極。
　　“2008財(cái)年我們實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)25%的良好業(yè)績(jī)，受到了集團(tuán)公司的高度表?yè)P(yáng)。”李振宇先生介紹說(shuō)，“堡盟在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)超過(guò)了總部的預(yù)計(jì)，從2008年初堡盟電子（上海）有限公司成立開(kāi)始，中國(guó)公司就發(fā)揮了堡盟一直以來(lái)所擁有的高效傳統(tǒng)，各崗位人員團(tuán)結(jié)合作，將我們從進(jìn)入中國(guó)就開(kāi)始積蓄的力量完全展示出來(lái)，在困難的時(shí)期真正地發(fā)揮作用。”
　　“在接下來(lái)的2009年，我們還是會(huì)繼續(xù)采取與分銷(xiāo)商合作的方式，建立更加完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)我們也將積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提升堡盟品牌在中國(guó)及北亞地區(qū)的知名度，緊密地與當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商配合，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”
　　2009年，李振宇先生帶領(lǐng)著堡盟中國(guó)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)前行著……

堡盟中國(guó)業(yè)務(wù)廣泛布局
　　作為歐洲頂級(jí)的傳感器技術(shù)廠商，堡盟顯然不會(huì)滿足目前的成就。于是，在2008年歲末，李振宇先生就施展他的一個(gè)個(gè)妙招，為堡盟的2009年發(fā)展部署下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　“通過(guò)團(tuán)隊(duì)一年多的努力，我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上建立起了一個(gè)互信、強(qiáng)大的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，堡盟在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局已形成以上海為總部，北京、廣州和沈陽(yáng)3個(gè)分公司為呼應(yīng)的銷(xiāo)售和支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分別是以上海團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的華東銷(xiāo)售大區(qū)；以北京團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的北方銷(xiāo)售大區(qū)，其中包括華北和西北地區(qū)；以廣州團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的南方銷(xiāo)售大區(qū)，其中包括華南和西南地區(qū)；以沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的東北銷(xiāo)售大區(qū)。接下來(lái)，我們將會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)為核心，輻射北亞地區(qū)，將堡盟在北亞的業(yè)務(wù)努力更上一個(gè)新的臺(tái)階。”李振宇先生介紹說(shuō)，為了使堡盟的發(fā)展更加高效，從2009年1月1日開(kāi)始，堡盟中國(guó)就開(kāi)始作為堡盟集團(tuán)在北亞地區(qū)（包括中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，日本和韓國(guó)）的業(yè)務(wù)中心，全權(quán)負(fù)責(zé)堡盟集團(tuán)所有產(chǎn)品在該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　李振宇先生施展的第三個(gè)妙招是在外高橋保稅區(qū)建立了堡盟貿(mào)易(上海)有限公司，“我們逐步建立并完善了物流中心，為整個(gè)北亞市場(chǎng)提供更迅捷的物流保障。”
　　而堡盟全部五大產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，李振宇先生也將在2009年內(nèi)完全展開(kāi)。
　　“堡盟在中國(guó)市場(chǎng)視覺(jué)技術(shù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣計(jì)劃已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”李振宇先生表示，這是堡盟中國(guó)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究后所下定的決心。“堡盟中國(guó)誓要將視覺(jué)技術(shù)業(yè)務(wù)做到‘起步雖晚、進(jìn)步最快’”。
　　“這五大業(yè)務(wù)引進(jìn)中國(guó)的進(jìn)程完全按照當(dāng)初設(shè)定的計(jì)劃，一步步有條不紊地在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)的。每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)始都表明我們的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)良好的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐的洗禮后，完全可以為客戶提供令其更加滿意的支持和合理的方案后的結(jié)果。”李振宇先生如是總結(jié)說(shuō)。
　　的確，縱觀堡盟各個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展之路，均是清晰明了。在中國(guó)，堡盟引進(jìn)產(chǎn)品線均是快速又不失沉穩(wěn)，以在中國(guó)的國(guó)際客戶為基礎(chǔ)，借鑒在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，清晰地設(shè)定各產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。這種發(fā)展方式正是堡盟產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。而這種發(fā)展模式正是堡盟業(yè)績(jī)的最有效保障。
　　在李振宇先生和他的團(tuán)隊(duì)的努力下，如今堡盟的各個(gè)產(chǎn)品單元業(yè)務(wù)都已經(jīng)在中國(guó)廣泛地展開(kāi)。如傳感器解決方案已成功地應(yīng)用在印刷、紡織、玻璃機(jī)械和電子半導(dǎo)體等領(lǐng)域；粘膠系統(tǒng)產(chǎn)品主要關(guān)注在包裝行業(yè)；而運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品憑借其全系列的產(chǎn)品范圍延續(xù)了全球業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)所在的能源（如風(fēng)力發(fā)電）、起重運(yùn)輸以及鋼鐵和工程機(jī)械等行業(yè)的輝煌；過(guò)程儀表則在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如核電、鐵路機(jī)車(chē)以及食品飲料行業(yè)。

調(diào)整應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力
　　一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的成功必須要內(nèi)外兼修，也就是說(shuō)，內(nèi)功練好之后，必須要兼?zhèn)鋺?yīng)對(duì)外界環(huán)境變化的能力。而堡盟在準(zhǔn)備大顯身手時(shí)所面臨的形勢(shì)無(wú)疑更加嚴(yán)峻。
　　事實(shí)上，不只是堡盟，當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)已經(jīng)對(duì)各公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展造成了不同程度的困擾。而對(duì)于堡盟這樣的具有悠久歷史的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，靈活的市場(chǎng)策略和技術(shù)優(yōu)勢(shì)正是他們戰(zhàn)勝困難的法寶。
“不可否認(rèn)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)對(duì)我們的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響，行業(yè)性危機(jī)已經(jīng)有所顯現(xiàn)，如我們?cè)诩徔棛C(jī)械和電子半導(dǎo)體行業(yè)的業(yè)務(wù)就有所下滑。但堡盟的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品應(yīng)用涉及領(lǐng)域非常廣泛。這讓我們能夠‘東方不亮西方亮’。”面對(duì)危機(jī)李振宇先生坦然處之，他表示，面對(duì)危機(jī)堡盟及時(shí)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了工程機(jī)械、鐵路機(jī)車(chē)、核電和風(fēng)力發(fā)電行業(yè)等快速增長(zhǎng)的行業(yè)，使得堡盟中國(guó)所受到的不良影響降到了最低。
　　“同樣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是對(duì)堡盟在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一種考驗(yàn)。”李振宇先生認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的后果將是市場(chǎng)的一種重新洗牌，擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)必將成為最后的贏家。“作為國(guó)際領(lǐng)先的傳感器技術(shù)廠商，堡盟的所有產(chǎn)品都處在技術(shù)的最尖端。這種先進(jìn)性讓堡盟在危機(jī)下受到的沖擊相對(duì)比普通傳感器廠商小很多。“以我們最有優(yōu)勢(shì)的傳感器產(chǎn)品為例，就具有微型化、高度集成化以及智能化等先進(jìn)特點(diǎn)。”李振宇先生解釋說(shuō)，傳感器產(chǎn)品的微型化讓用戶在使用時(shí)更加便于安裝；高度集成化讓產(chǎn)品的功能更加強(qiáng)大；智能化則使得產(chǎn)品之間的通信方式和操控方式越來(lái)越簡(jiǎn)單。“堡盟的傳感器產(chǎn)品代表著傳感器技術(shù)未來(lái)的發(fā)展方向。”
　　“總的來(lái)說(shuō)是傳感器產(chǎn)品的技術(shù)是在不斷提升的，成本也會(huì)隨著制造規(guī)模的擴(kuò)大而降低，更多的生產(chǎn)過(guò)程會(huì)采用新興技術(shù)，新技術(shù)也會(huì)推動(dòng)傳感器向前更快的發(fā)展。堡盟也有能力引導(dǎo)傳感器發(fā)展的方向。”
　　李振宇先生認(rèn)為，任何事物的發(fā)展都是具有雙面性的，如危機(jī)總是先“危”后“機(jī)”。對(duì)于堡盟來(lái)說(shuō)，在調(diào)整業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不會(huì)放棄任何形勢(shì)不好的業(yè)務(wù)板塊。“當(dāng)前形勢(shì)也是儲(chǔ)備力量的時(shí)機(jī)，我們必須要在經(jīng)濟(jì)回暖之前做好充足的準(zhǔn)備。”

合作、精準(zhǔn)、先鋒
　　一種說(shuō)法，無(wú)論你是工作在一家歐洲公司還是工作在一家中國(guó)公司，都必須要找到一個(gè)真正認(rèn)可的價(jià)值觀，并與自己的價(jià)值觀高度融合才能真正的發(fā)揮出自己的力量。顯然，從堡盟中國(guó)布局的一手手妙招來(lái)看，李振宇先生做到了。
　　事實(shí)上，李振宇先生在承擔(dān)堡盟中國(guó)大任之初，就找到了他一直以來(lái)都在追尋又非常認(rèn)同的價(jià)值觀，那也是堡盟集團(tuán)的價(jià)值觀——合作、精準(zhǔn)、先鋒。
　　“合作具有多重意義，與客戶之間的合作能讓我們的員工充分聆聽(tīng)客戶的需求，以期與客戶緊密配合，為客戶提供最適合、最經(jīng)濟(jì)的定制化解決方案。我們的目標(biāo)是要與客戶建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以我們?cè)敢馀c客戶一起接受高難度的挑戰(zhàn)。”李振宇先生表示，“合作還表現(xiàn)為公司員工之間的合作，即員工互相尊重、互相配合，如堡盟集團(tuán)ＣＥＯ來(lái)中國(guó)時(shí)會(huì)很認(rèn)真的與每位員工進(jìn)行溝通，以了解這些員工的最直接想法。”
　　“精準(zhǔn)表現(xiàn)在堡盟非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，旨在提供有利于客戶的成熟的解決方案，希望客戶認(rèn)識(shí)的堡盟是質(zhì)量可靠、精度準(zhǔn)確、技術(shù)先進(jìn)的自動(dòng)化廠商首選。”
　　“先鋒即希望我們領(lǐng)先于同行，超前認(rèn)識(shí)客戶的需求，不僅僅提供領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，而是更早的了解客戶的需求，同時(shí)根據(jù)客戶需求信息不斷完善我們的產(chǎn)品線，不斷挑戰(zhàn)自己。” 李振宇先生認(rèn)為，正是堡盟中國(guó)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都認(rèn)識(shí)到了這些，堡盟公司才發(fā)展的如此之快。
　　而將堡盟的價(jià)值觀與中國(guó)的本土文化完美的結(jié)合則是李振宇先生最為得意的地方。“堡盟中國(guó)的員工都非常熱愛(ài)他們的工作。你可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，他們身上的情緒都在感染著客戶，這是我們的員工對(duì)堡盟的產(chǎn)品非常有自信的結(jié)果。”
　　李振宇先生介紹說(shuō)，堡盟中國(guó)的隊(duì)伍是在不斷加強(qiáng)建設(shè)的。“我們會(huì)不斷邀請(qǐng)集團(tuán)專(zhuān)家常駐中國(guó)，給予中國(guó)團(tuán)隊(duì)最及時(shí)的技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品支持。同時(shí)堡盟中國(guó)也會(huì)派遣人員前往國(guó)外工廠進(jìn)修，與堡盟全球的先進(jìn)員工聚在一起，進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn)、分享堡盟產(chǎn)品在全球的成功應(yīng)用。”
　　作為一家瑞士企業(yè)，堡盟中國(guó)延續(xù)了其腳踏實(shí)地、嚴(yán)密精準(zhǔn)的天賦秉性，在經(jīng)歷了中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)格考驗(yàn)后，堡盟中國(guó)以勝者的姿態(tài)傲立群雄。如今的堡盟中國(guó)站在了更高層次的起跑線上，期待著與中國(guó)客戶一起，再創(chuàng)輝煌！

 　　文章作者：MM新自動(dòng)化  李劍琦