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自動化廠商在OEM市場面臨的挑戰(zhàn)（二）

2009/2/20 0:00:02

1、差異化競爭。自動化進(jìn)入中國20年，市場一直由供應(yīng)商培育和主導(dǎo)，將國外先進(jìn)的自動化產(chǎn)品和技術(shù)代入中國，而用戶更多扮演著被動的接受和學(xué)習(xí)的角色。經(jīng)過20年的積累，中國已經(jīng)有了大量熟知自動化產(chǎn)品和技術(shù)的工程師?？蛻糸_始根據(jù)自身行業(yè)的特點(diǎn)對自動化產(chǎn)品提出個性化和差異化的需求，從而培育出特定的差異化市場。以電梯行業(yè)為例，3、4年前還是PLC為主導(dǎo)的市場，如今已經(jīng)基本成為專用控制器的天下，新世達(dá)、藍(lán)光等專業(yè)提供該行業(yè)專用控制器的廠商也應(yīng)運(yùn)而生。而如今，危機(jī)促使機(jī)械行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)開始探索價格競爭外差異化的競爭策略，從而進(jìn)一步促進(jìn)了自動化產(chǎn)品的差異化競爭。相信不遠(yuǎn)的未來，我們會看到越來越多類似電梯行業(yè)專用控制器、塑機(jī)行業(yè)專用控制器等窄縫市場的出現(xiàn)。

2、價值鏈上移。雖然自動化業(yè)內(nèi)各大廠商都在推廣solution這個概念，但是更多的是停留在市場宣傳層面或者產(chǎn)品層面。目前的中國OEM自動化市場，自動化供應(yīng)商和客戶之間仍然是以買賣關(guān)系為主。真正的技術(shù)層面乃至研發(fā)層面的合作非常少，只在少數(shù)行業(yè)的高端客戶有所體現(xiàn)，比如橡膠機(jī)械等。然而此次危機(jī)促使機(jī)械行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)對于研發(fā)有了更高的要求，比如成本更低、時間更短、更能差異化的體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)等等，這正為自動化業(yè)內(nèi)企業(yè)與客戶在價值鏈上端——研發(fā)層面——更緊密的合作提供了空間。未來，我們可能會看到越來越多廠商推廣的solution超越市場的宣傳，而真正從產(chǎn)品上、服務(wù)上、與客戶的合作上落到實(shí)處。