&

致力OEM業(yè)務, 開拓中國更大市場

——— 專訪GE Fanuc 智能設備公司OEM業(yè)務負責人

2008/6/24 0:00:00

GE Fanuc 智能設備公司由美國通用電氣公司（GE）和日本 Fanuc公司合資組建，提供自動化硬件和軟件解決方案，幫助用戶降低成本、提高效率從而增強其盈利能力。作為GE企業(yè)方案集團的一部分，GE Fanuc 智能設備公司將GE家族廣泛的全球性優(yōu)勢與滿足本地的客戶需求相結合，設計、開發(fā)并維護用戶在自動化方面的投資。GE Fanuc 智能設備致力于為中國用戶提供最先進最完善的自動化解決方案，已在中國構筑了全面高效的銷售和支持網(wǎng)絡。GE Fanuc會為中國用戶提供哪些產品和解決方案，又何以在競爭激烈的中國OEM市場中站穩(wěn)腳跟？就這一系列問題，中國工控網(wǎng)記者專程采訪了其OEM業(yè)務的Tom Wood先生和負責中國區(qū)OEM業(yè)務的王斌先生。

受訪者：Tom Wood：全球OEM業(yè)務經(jīng)理；王斌：大中華區(qū)OEM業(yè)務經(jīng)理

中國工控網(wǎng)：首先能否請您概括地介紹一下GE Fanuc的OEM團隊的整體情況以及其主要涉及的行業(yè)？

王斌：GE Fanuc在中國有一支專門負責OEM業(yè)務的團隊，該團隊主要由技術工程師和銷售人員組成。如您所知，對于自動化控制廠商來說，OEM業(yè)務的主要目標在紡織機械、包裝機械、印刷機械等傳統(tǒng)行業(yè)。GEFanuc除向這些領域的OEM提供PLC、飼服等硬件外，還提供軟件應用產品，例如iFix等，為OEM客戶增加更多的價值。

中國工控網(wǎng)：請您介紹一下GE Fanuc在美國總部的OEM業(yè)務？它如何與中國的OEM部門合作來開發(fā)全球市場？它是否會針對中國的OEM市場制定單獨的發(fā)展策略？

Tom Wood ：我們在美國也有一支專門的OEM團隊。幾年前，這支團隊就已經(jīng)開始拓展OEM業(yè)務，并在全球擁有眾多的成功案例。在中國這個重要的市場下，建立這個專門的部門來讓我們的OEM客戶更多地使用我們的一些軟件平臺，例如iFix，在我們幫助下能夠開發(fā)新的應用，并由此推動業(yè)務的發(fā)展。我們以幫助OEM客戶開發(fā)新的應用并以提高我們的服務質量為目標。中國的OEM市場有它的特點，我們也有針對性的策略來應對，但都是圍繞如何提升客戶價值這個中心來運作的。

中國工控網(wǎng)：目前，GE FANUC是否鎖定了某些目標行業(yè)，并以之為突破點？

Tom Wood ：我們針對國際通用標準（OMAC）開發(fā)的產品方案已在包裝機械方面得到很好的應用。當包裝設備連接到生產系統(tǒng)中時，馬上就可以進行包裝操作，不存在機械兼容性的問題。另外，我們提供的整體設備效率（OEE）方案，能夠快速的反映出設備的運轉情況，設備出現(xiàn)故障時能夠馬上顯示出故障原因，產品的合格率也能夠及時的呈現(xiàn)給生產管理員。這些方案不僅幫助OEM提高了設備的生產效率，更為他們的用戶提供了考量設備的重要指標。另外，印刷機械、紡織機械等行業(yè)也是我們目前關注的重點。