近幾年，隨著RFID技術的推廣應用，中國RFID的市場規(guī)模呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。RFID技術在國內企業(yè)奮起直追的努力下發(fā)展迅速，與國際水平進一步靠攏,讀寫器做為RFID系統(tǒng)中必不可少的重要組成部分，其供應商在發(fā)展過程中功不可沒。讀寫器供應商紛紛崛起,顯現出一派欣欣向榮景象，但也漸漸遇到一些新的難題，其中包括企業(yè)漸漸模式化，產品趨于同質化，在競爭激烈的環(huán)境下，讀寫器供應商們該如何保持自身的特色?如何吸引更多技術人才提高研發(fā)能力？如何在保證利益最大化的同時兼顧社會效益和社會責任？如何與行業(yè)相互促進謀求健康持久的發(fā)展？帶著問題記者近日采訪了深圳市新力量通信技術有限公司總經理伍作文先生（以下簡稱伍總）。

                                                         深圳市新力量通信技術有限公司總經理伍作文先生

RFID世界網：新力量是一個非常年輕企業(yè)，但發(fā)展非常迅猛，尤其是超高頻的讀寫器成績斐然。大家都非常想了解，短短兩年時間您是如何帶領新力量成長為國內先進的高新技術公司？
伍總：新力量成立之初，就積聚了一批志同道合的優(yōu)秀人才，市場和技術核心人員都在RFID行業(yè)耕耘了很多年。通過全體員工的努力，我們在去年8月就獲得了“深圳市高新技術企業(yè)”和“深圳市雙軟軟件企業(yè)”的企業(yè)資質認證，10月通過了FCC、CE、RoHS產品資質認證，我們也正在做其他的產品資質認證。目前我們申請了UHF 讀寫器的2項國家發(fā)明專利。新力量擁有核心的UHF讀寫器研發(fā)技術，具備完全的自主研發(fā)能力，我本人一直是做研究的，在投身RFID這一行之前，在國內某大學執(zhí)教10年，對技術和產品的理解有獨到的深度和廣度，我們的技術人員也是非常優(yōu)秀的，我們已經完成了一個高效、優(yōu)質，充滿活力、激情和創(chuàng)新能力的研發(fā)團隊的組建工作，我們的研發(fā)人員是非常優(yōu)秀和精干的，足以以一當十，在行業(yè)內企業(yè)中也是有口皆碑的。 新力量擁有優(yōu)秀的市場策劃和銷售人員，他們能緊緊抓住市場的脈搏，為客戶所想而想，為客戶所急而急，市場和技術的完美配合打造了快速的客戶服務能力和服務水平，使得我們贏得了客戶的信任。

RFID世界網：是什么促進了新力量通信技術公司能夠這樣快速的成長？其最大的推動力又是什么？
伍總：高科技型企業(yè)，是一個“啞鈴型”組織結構，市場和技術是兩個核心，我們把握好了企業(yè)發(fā)展的根本所在，因而在公司資源投放上，也傾向于市場和技術兩個部門，實踐結果證明，我們的決策是正確的。能達成公司的快速成長，推動力方面是很多的，我談談幾個主要的因素吧。第一、公司成立之初的核心人員是志同道合的，共同的理念和經歷使得我們創(chuàng)設新力量的決心和意志是堅定的；第二、對行業(yè)發(fā)展的理解和對行業(yè)做點貢獻的想法一直是鼓勵我們往前走的動力；第三、優(yōu)秀的員工隊伍也是公司管理層引以自豪的資本，我們必須勇敢堅定地走下去，為我們的員工尋找一條好的成長之路。

RFID世界網：我們了解到新力量通信技術公司主要專注的領域是915M超高頻射頻識別讀寫器，這樣專一的產品定位是非常獨特的，貴公司是如何考慮的？
伍總：我的想法是，我們做好我們擅長的工作才是最根本的。我們最擅長的915M超高頻射頻識別讀寫器，那我們專注地做好這一塊的工作，努力爭取做到行業(yè)第一和領先。目前的戰(zhàn)略是“人有我優(yōu)”，將來我們也會拓展到RFID的其他領域，比如HF讀寫器的研發(fā)，或者有源讀寫器的研發(fā)。我們的讀寫器可以支持UHF的6種協(xié)議，可以針對不同的標簽做優(yōu)化工作，也可以滿足不同用戶的各種不同應用需求。我們現在的讀寫器可以讀取ISO18000-6B/6C，集裝箱標簽，鐵路標簽，EPC C1等標簽。我們也不排除提供其他RFID的產品，那就是“人無我有”的戰(zhàn)略了，我們的研發(fā)團隊正在研發(fā)新的產品，不久大家就會看到了。

RFID世界網：我們知道新力量與湖南大學建立了緊密的合作關系，共同構建的RFID聯合實驗室，技術力量是非常雄厚的。那么在這樣強大的技術力量支撐下，打造出的新力量產品與同類產品相比具有哪些優(yōu)勢呢？
伍總：我在湖南大學學習和工作了10多年，因而對湖南大學感覺很親切。新力量通信技術有限公司擁有雄厚的技術力量，并與國內著名大學湖南大學共同構建的RFID聯合實驗室，為新力量公司從事高新技術的創(chuàng)新提供了有力的理論，實驗，計算，應用等強大的科學依據和動力。RFID聯合實驗室充分發(fā)揮產，學，研相結合的優(yōu)勢，保證自身在射頻識別開發(fā)領域中始終處于國內領先地位。優(yōu)秀的研發(fā)團隊團結進取，銳意創(chuàng)新，將研制開發(fā)的高新科研成果快速轉化為應用產品，為社會提供優(yōu)質服務，創(chuàng)造社會經濟效益的同時，也迅速將產品在實際應用中所獲得的寶貴經驗應用到新一代產品里。專家團隊針對不同應用領域特殊需要的客戶及時提供各種最適合客人的優(yōu)良完善的解決方案，包括提供軟件及硬件開發(fā)，系統(tǒng)集成，售后服務支持及人員培訓等。我們正在和湖南大學的教授們合作幾個課題的研究，我們課題研究范圍不僅僅限于RFID的最新技術，還包括其他最新的高端技術。新力量產品現在應用非常廣泛，已經應用在車輛管理、商品防盜防偽、生產線自動化、煙草物流等領域，已經銷售到全國25個省和13個其他國家和地區(qū)中去。相對于國內銷售的其他產品，我們的產品具有明顯的優(yōu)勢，體現在如下幾個方面：第一、我們擁有完全的RFID讀寫器核心技術，并且已經申請了2項國家發(fā)明專利。第二、我們產品形式多樣化，已經形成系列產品，有遠、中、近一體化讀寫器，有單、雙、四通道讀寫器，有桌面型、手持式以及模塊型讀寫器。針對各種不同的應用場合，我們都有一款合適的產品滿足客戶的需要。第三、我們產品接口形式豐富，我們每款讀寫器除了有Wiegand、RS-232、RS-485接口外，還可以提供USB、TCP/IP、CAN、ZigBee、WiFi、GPRS/CDMA等通信接口的產品，使得系統(tǒng)設計時，對于有線或無線的通信方式有更好的選擇。第四、我們產品現在支持6種UHF頻段的協(xié)議，包括ISO18000-6B、GEN2、EPC C1、集裝箱標簽、鐵路標簽等，針對不同廠家的同協(xié)議標簽，我們產品還具備性能優(yōu)化功能。第五、我們完全為客戶應用實際情況著想，可以快速地滿足客戶定制化需求。第六、我們的產品已經通過了FCC、CE、RoHS質量認證，表明我們的產品質量可以得到可靠的保證。

RFID世界網：據了解新力量的技術儲備非常到位，產品正在熱銷時，后面的一代產品就已經在生產線上了，而研究所里又開始研制新一代產品。我們知道深厚的技術儲備是離不開強大的研發(fā)團隊，你是如何組建高效研發(fā)團隊的？刺激新力量研發(fā)團隊高成效的因素主要有那些呢？
伍總：新力量成立之初，就成立了公司技術委員會，是一個專為公司服務的專家小組，其宗旨是為了推進公司在研發(fā)、制造、質量控制的技術進步。技術委員會成員由公司高級技術管理層的代表擔任，并聘請公司外相關專家參加，技術委員會能保障公司技術發(fā)展路線以及產品研發(fā)的正確決策。對于產品的研發(fā)策略，我們現在正在推行“生產一代、儲備一代、研發(fā)一代”的三層次戰(zhàn)略，以確保新力量通信產品始終處于技術領先的地位。 人才是新力量通信的寶貴財富，我們的研發(fā)團隊是非常優(yōu)秀的，都是國內重點大學畢業(yè)的，并且有豐富的實際工作經驗。對于研發(fā)項目的管理，我們實行產品負責制和項目負責制，每個工程師可能是產品經理，他需要負責一個完整產品的開發(fā)；也可能是項目經理，可以組織公司的研發(fā)資源進行大的技術和高難產品的聯合技術公關。我們每個工程師崗位職責明確、研發(fā)成果目標明確、并且定期召開技術交流會，學術氛圍非常濃厚。對于新入職研發(fā)人員，我鼓勵他們“學習中工作”，對于經驗豐富的工程師，我鼓勵他們“工作中學習”，我經常和我們的研發(fā)工程師探討公司和個人同步成長的方式和方法，我認為，對于任何一個研發(fā)工程師，在新力量通信都能找到自己的位置，并且有很好的成長通路。

RFID世界網：優(yōu)秀高素質的研發(fā)人才一直是RFID業(yè)界眾多廠商相競爭取的驕子，新力量是如何吸引研發(fā)人才來組建研發(fā)團隊的，用人的理念又是什么？
伍總：我一貫主張公司人力資本的增值優(yōu)先于貨幣資本的增值。新力量通信在選人、育人和用人上形成了一套完善的機制。公司堅持人力資源是第一資源，以人為本，創(chuàng)新人才工作機制，把促進RFID發(fā)展作為人力資源管理的根本出發(fā)點，營造人才脫穎而出的良好氛圍，優(yōu)化人力資源結構，提升全員素質。建設一支年齡結構合理、層級結構科學、專業(yè)結構配套、綜合素質優(yōu)良、具有一流水平的員工隊伍，為實現公司發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實的人才保障。我們堅持“有德有才，破格錄用；有德無才，培養(yǎng)使用；無德有才，限制使用；無德無才，堅決不用”的用人原則。

RFID世界網：現在RFID市場可謂硝煙彌漫，群雄爭霸，前不久Sirit就用百萬美元收購了RSI ID技術公司，國內的競爭也是非常激烈，您是怎樣看待同行之間的競爭呢？
伍總：RFID行業(yè)和其他行業(yè)一樣不可避免是會有競爭的，競爭能促進行業(yè)的繁榮和發(fā)展，競爭能促進行業(yè)技術進步和產品品質的提升，縮小和國外廠商的技術差距。新力量通信從成立的那一天起，就深刻地感受到來自行業(yè)內企業(yè)的競爭壓力，但是，我們變壓力為動力，苦練內功，<