作為控制閥領(lǐng)域世界知名品牌，LESLIE（萊斯利）已擁有超過(guò)120多年的發(fā)展歷史。在中國(guó)，其控制閥在電力行業(yè)用戶中有較廣的知名度和業(yè)績(jī)。中國(guó)工控網(wǎng)（www.aqlylw.com）的記者于近期拜訪了美國(guó)萊斯利控制閥門有限公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理肖兵先生，旨在通過(guò)本次溝通讓更多中國(guó)用戶深入了解LESLIE（萊斯利），認(rèn)知其在全球和中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展、主要特色產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用領(lǐng)域和典型業(yè)績(jī)，同時(shí)，共同探討控制閥市場(chǎng)技術(shù)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

美國(guó)萊斯利控制閥門有限公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理肖兵
中國(guó)工控網(wǎng)：首先，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下LESLIE在全世界的誕生和發(fā)展歷史。LESLIE是何時(shí)、以何種方式開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的？
肖兵：LESLIE的調(diào)節(jié)閥誕生于1884年，兩次世界大戰(zhàn)期間，LESLIE是給軍艦和商船提供蒸汽控制設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。經(jīng)過(guò)百年努力，LESLIE已經(jīng)擁有十余個(gè)產(chǎn)品系列，100多個(gè)遍布全球的代表處，成為全世界的電力、石化、油氣、化工、HVAC、食品工業(yè)、軍用和民用航運(yùn)企業(yè)的重要合作伙伴。
美國(guó)的GE和西屋公司都是萊斯利的合作伙伴，這兩個(gè)公司在汽輪機(jī)上比較有優(yōu)勢(shì)。二十世紀(jì)八十年代以來(lái)的中國(guó)國(guó)內(nèi)的三大汽輪機(jī)廠引進(jìn)國(guó)外汽輪機(jī)技術(shù)，例如上海汽輪機(jī)廠引進(jìn)的是西屋的技術(shù)，而哈爾濱汽輪機(jī)廠引進(jìn)的是GE的。LESLIE作為配套產(chǎn)品，其控制閥也大量的進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)電力市場(chǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：LESLIE于2003年在北京成立了直接代表處，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)，目前LESLIE辦事處的主要職能是什么？該辦事處是如何與其他合作渠道商合作為中國(guó)用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)？
肖兵：2003年，LESLIE在中國(guó)建立了第一個(gè)代表處——北京代表處，這也是LESLIE在亞洲市場(chǎng)建立的第一個(gè)辦事處，這也充分顯示LESLIE對(duì)亞洲最大和最有潛力的市場(chǎng)——中國(guó)的重視。我也是從2003年開(kāi)始接手這個(gè)代表處，擔(dān)任中國(guó)區(qū)經(jīng)理。
北京代表處至今也是萊斯利的直接代表處，所有的訂單、需要的技術(shù)咨詢等銷售和技術(shù)業(yè)務(wù)都直接向美國(guó)總部匯報(bào)。由于目前LESLIE實(shí)行的是100%的代理銷售服務(wù)機(jī)制，因此到目前為止北京辦事處的人員還不多，主要是為分布于北京、上海、深圳的LESLIE代理商提供市場(chǎng)、協(xié)調(diào)、技術(shù)咨詢等多方面的支持工作。具體的面向客戶的銷售和服務(wù)工作都由LESLIE的代理公司完成。這點(diǎn)和業(yè)內(nèi)的Fisher等其他處于行業(yè)領(lǐng)先地位的國(guó)際知名控制閥廠商是相似的。
這種做法的好處是：節(jié)約成本，同時(shí)避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，易于市場(chǎng)規(guī)劃，管理和控制。LESLIE在中國(guó)的代理商主要在北京，上海和深圳，這些代理商都是經(jīng)過(guò)LESLIE嚴(yán)格的技術(shù)和商務(wù)培訓(xùn)并甄選后的業(yè)內(nèi)具有調(diào)節(jié)閥豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的代理公司，并且通過(guò)多年的溝通和共事，已與LESLIE建立了成功的合作關(guān)系。


中國(guó)工控網(wǎng)：至今LESLIE產(chǎn)品已涵蓋蒸汽和其它流體的全部流體控制產(chǎn)品，廣泛用于電力、油和氣開(kāi)采、石化、化學(xué)工程、食品飲料、船舶、造紙、賓館等行業(yè)。您能否重點(diǎn)介紹一些LESLIE產(chǎn)品在中國(guó)的應(yīng)用領(lǐng)域和近年來(lái)的典型業(yè)績(jī)。
肖兵：目前LESLIE在中國(guó)控制閥領(lǐng)域的行業(yè)基本上都可以做，但是主要還是做電力行業(yè)，尤其主要是做高溫高壓領(lǐng)域的閥門。這可能使因?yàn)長(zhǎng)ESLIE的產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，使其在行業(yè)優(yōu)勢(shì)上，更適合在電力行業(yè)找到自己的位置。因此這個(gè)行業(yè)LESLIE的項(xiàng)目也比較多。
LESLIE控制閥在電力行業(yè)的主要應(yīng)用領(lǐng)域有：


近年的LESLIE在中國(guó)主要電力行業(yè)用戶（部分）如下：

除電力行業(yè)以外，LESLIE在中國(guó)的石化、化工、冶金、醫(yī)藥、食品等行業(yè)有應(yīng)用，例如：在海上平臺(tái)方面近年業(yè)績(jī)不少，醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域也有部分業(yè)績(jī)。


中國(guó)工控網(wǎng)：電力行業(yè)被認(rèn)為是對(duì)控制閥要求最高的應(yīng)用領(lǐng)域之一。LESLIE在電力行業(yè)的主要產(chǎn)品是什么？其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)如何？
肖兵：在產(chǎn)品方面，萊斯利的產(chǎn)品適用范圍非常廣，尤其適合在高壓高溫條件下使用。例如，LESLIE最大的產(chǎn)品系列——直行程閥門產(chǎn)品中的Aeroflow高性能調(diào)節(jié)閥，閥門口徑范圍為1-16”，壓力等級(jí)ANSI CL 150－4500，Aeroflow的背壓先導(dǎo)式平衡閥塞使其在所有的壓力等級(jí)都可以實(shí)現(xiàn)真正的零泄漏，甚至在使用金屬閥座時(shí)也一樣。同時(shí)，平衡閥塞設(shè)計(jì)使閥門只需要較小尺寸的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，而且先導(dǎo)式設(shè)計(jì)減少了密封件的使用，從而大大增加了閥門的可靠性。這些特點(diǎn)都是Aeroflow為代表的LESLIE調(diào)節(jié)閥的特色，因此使LESLIE的調(diào)節(jié)閥能夠適用于從普通到惡劣、從常溫常壓到高溫高壓差的任何工況下，使LESLIE成為惡劣工況下控制閥產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)秀供應(yīng)商之一。


中國(guó)工控網(wǎng)：您對(duì)中國(guó)控制閥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的整體看法如何？未來(lái)行業(yè)和主要細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)性怎樣？您如何看待主要應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？
肖兵：目前閥門市場(chǎng)的技術(shù)空間發(fā)展比較小，基本上在中國(guó)閥門的技術(shù)都有了。從市場(chǎng)發(fā)展看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，控制閥整體市場(chǎng)在2006年和2007年里一直保持著穩(wěn)定和快速的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2008年整體市場(chǎng)仍會(huì)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)上，雖然2007年以后，很多專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)電力行業(yè)由于國(guó)家政策和投資減少影響，該部分市場(chǎng)會(huì)有萎縮和負(fù)增長(zhǎng)，但LESLIE仍預(yù)計(jì)2008年電力行業(yè)仍然會(huì)保持繼續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增長(zhǎng)速度會(huì)有趨緩，增長(zhǎng)率應(yīng)在10%左右。同時(shí)，電力行業(yè)新的主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)會(huì)向新疆，內(nèi)蒙，山西等內(nèi)陸區(qū)域市場(chǎng)延伸。另外，雖然國(guó)家要關(guān)閉一些中小型電廠，但相應(yīng)的改造項(xiàng)目會(huì)給控制閥市場(chǎng)廠商帶來(lái)不小的收益。
在石化和化工方面，蒸氣控制閥是LESLIE的優(yōu)勢(shì)。這些行業(yè)是近兩年和未來(lái)三年的增長(zhǎng)熱點(diǎn)領(lǐng)域，相信LESLIE的該領(lǐng)域業(yè)績(jī)會(huì)伴隨該行業(yè)項(xiàng)目和投資增長(zhǎng)保持增長(zhǎng)。
對(duì)2008年及以后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，個(gè)人認(rèn)為：在中國(guó)控制閥市場(chǎng)的整體穩(wěn)步發(fā)展下，LESLIE在中國(guó)的發(fā)展業(yè)務(wù)也將逐年進(jìn)步。