川藏云貴，山高水遠。經(jīng)濟水平和總量都無法與東部中部相比。然而，設(shè)置西南辦事處卻是近年來自動化企業(yè)熱衷之事。西南，自然有他的吸引和可為之處。

西門子A&D西南區(qū)總經(jīng)理SEBASTIAN先生
中國工控網(wǎng)：您如何評價西南市場的現(xiàn)狀和在西門子業(yè)務(wù)部門中的地位？
SEBASTIAN先生：我不否認，在西門子的五個業(yè)務(wù)區(qū)域中，西南是最小的一個，但沒人能忽視他的重要性。
我們知道，新中國成立之初，就籌劃和運作三線建設(shè)，形成了這里的基本工業(yè)格局。到經(jīng)濟騰飛的近幾年，西部大開發(fā)又列入重要日程。原有的基礎(chǔ)加上政策導(dǎo)向，使得西南市場的現(xiàn)狀和未來之成長都會成為自動化市場的重要組成部分。
在成都這幾年，我個人也能切實感覺到經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)、私營經(jīng)濟日益興旺。
更明顯的是，我會發(fā)現(xiàn)周邊的競爭對手越來越多。在北京、上海，你遇到同行并不稀奇，但這兩年，你會發(fā)現(xiàn)，在成都、重慶有越來越多的自動化供應(yīng)商在掛牌成立辦事機構(gòu)。眾之所向，必有利可圖。所以，如果忽視西南市場，我想那是偏離主流的判斷。
多講一句，如果嚴格按照地理劃分，西南區(qū)的面積是最大的，超過華北——別忘了，青海、西藏可是劃分在西南區(qū)的。
中國工控網(wǎng)：西南市場的需求偏向于哪些產(chǎn)品和行業(yè)？這個市場有哪些特點？西門子的客戶群體如何？
SEBASTIAN先生：剛才提到，這里的工業(yè)基礎(chǔ)仍然延續(xù)最初的三線建設(shè)。軍工和重工業(yè)痕跡明顯。另外，油氣資源的豐富，使得這里的油氣開采、加工以致化工都會有較多的投資和需求。再加上越來越多的民營投資輕工業(yè)，就基本構(gòu)成了這里的主要市場。
西門子的客戶群體也主要集中在這些方面。譬如東方汽輪機廠、德陽重機都是我們的重要客戶，并且保持著長期的合作關(guān)系。從控制器到傳動產(chǎn)品都有采用。這些也是這個區(qū)域市場最主要的需求群體。
在石油石化方面，西門子產(chǎn)品已經(jīng)在許多投產(chǎn)或是即將投建的化工項目中有所使用。
對于機械和輕工，無須贅言，S7200CN的競爭力是有目共睹的。

中國工控網(wǎng)：西門子在西南的資源配置如何？對未來您持什么看法？
SEBASTIAN先生：麻雀雖小，五臟俱全。西南擁有……辦事處。我想這在自動化廠商中，應(yīng)該是最多的。新開辦事處和加大人力的投入也是必然和正在實施的舉措。估計在06-07年，會增設(shè)1-2個辦事處。
對市場的未來，很顯然我持樂觀的態(tài)度。政策的傾斜，和以往市場基礎(chǔ)的低開發(fā)度將會使得這個市場的增長高于平均增長率。