2004年初，原艾訊科技（中國）有限公司正式更名為艾訊宏達(dá)科技有限公司，并同時(shí)推出了全新自有品牌“Grantech”，確立了發(fā)展自有產(chǎn)品、塑造自主品牌的公司策略。時(shí)至今日，艾訊宏達(dá)公司的此項(xiàng)策略已執(zhí)行半年有余，半年多來，該公司的自有產(chǎn)品和自主品牌究竟發(fā)展得怎樣，艾訊宏達(dá)公司在未來有什么新的舉措？……帶著這些問題，中國工控網(wǎng)采訪了艾訊宏達(dá)科技有限公司臺(tái)北研發(fā)中心總經(jīng)理吳偉達(dá)先生。


中國工控網(wǎng)：艾訊宏達(dá)從今年年初正式確立了發(fā)展自有產(chǎn)品、塑造自主品牌的公司策略，至今已有半年多的時(shí)間，請(qǐng)您談?wù)勝F司目前自有產(chǎn)品和自主品牌的發(fā)展?fàn)顩r？
吳總：確切地講，艾訊宏達(dá)公司實(shí)際上是在2003年就已經(jīng)開始逐步向發(fā)展自有產(chǎn)品的方向轉(zhuǎn)型，我們?cè)缭?002年就建立了臺(tái)北研發(fā)中心，隨后又在2003年成立了深圳研發(fā)中心，以開發(fā)適合大陸市場特色的產(chǎn)品。在我們2004年年初正式發(fā)布公司新品牌、新的發(fā)展策略之前，我們已經(jīng)完成了大量的準(zhǔn)備工作，為公司的轉(zhuǎn)型打下了良好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過半年多的努力，我們?cè)诎l(fā)展自有產(chǎn)品，推廣自主品牌的過程中，進(jìn)展十分順利，這與之前的充分準(zhǔn)備是分不開的?？傮w來講，我們的轉(zhuǎn)型是卓有成效的。在上半年，我們的自有產(chǎn)品完成了從規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到量產(chǎn)的過程，目前自有產(chǎn)品已初具規(guī)模，服務(wù)水平大幅提高，工業(yè)電腦制造商的角色已初步形成。同時(shí)，經(jīng)過半年多的宣傳推廣，公司的新品牌“Grantech”在業(yè)界也已具備了一定的知名度，獲得了比較廣泛的認(rèn)知。

中國工控網(wǎng)：請(qǐng)您具體介紹一下艾訊宏達(dá)在自有產(chǎn)品方面的整體現(xiàn)狀，與以前相比，這些產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢？
吳總：目前，公司的自有產(chǎn)品還是處在一個(gè)逐步發(fā)展、逐步豐富的階段。產(chǎn)品線已從年初的4條擴(kuò)展到現(xiàn)在的6條，除了原有的全長卡、工業(yè)機(jī)箱、工業(yè)底板、嵌入式主板外，又增加了KVM切換器和工業(yè)電源兩條產(chǎn)品線。
各類產(chǎn)品都有了極大豐富，其中：
1、原裝整機(jī)產(chǎn)品：“天行”、“天迅”系列，已通過國家3C認(rèn)證；
2、全長卡：包括PIII/PIV系列產(chǎn)品。我們今年會(huì)推出全球第一塊采用DDR內(nèi)存低功耗PIII長卡SYS7168VEE，這塊主板集成Intel ULV系列CPU，特別適合于對(duì)溫度要求比較苛刻的室外環(huán)境使用；
3、機(jī)箱類產(chǎn)品：推出了適合P4主板的1U機(jī)箱，已擁有從1U到8U到微型機(jī)箱的全線產(chǎn)品；
4、嵌入式主板：作為艾訊宏達(dá)公司未來的主導(dǎo)產(chǎn)品，更是從最初的數(shù)款產(chǎn)品發(fā)展到目前的幾十款產(chǎn)品。其中SYS7460VEEA，SYS7360V3EA，SYS75640VEAT-F是我們今年在3.5“、5.25“、LPX規(guī)格上的主打產(chǎn)品，均采用了Intel ULV CPU，其中SYS75640VEAT-F更是業(yè)界首塊集成Intel ULV CPU的標(biāo)準(zhǔn)LPX主板。
5、KVM切換器：我公司推出的KVM切換器主要集中在高端領(lǐng)域，適合多臺(tái)電腦和各類服務(wù)器平臺(tái)的管理，具備高可靠性、高兼容性、便于升級(jí)的特點(diǎn)，有很強(qiáng)的市場競爭力；
6、工業(yè)電源：我們的工業(yè)電源產(chǎn)品以冗余電源為主，品種多樣、性能穩(wěn)定。包括從350W＋350W，400W＋400W，460W＋460W到920W＋460W，1470W＋490W的1＋1冗余電源，2＋1冗余電源，3＋1冗余電源等多款產(chǎn)品。
7、工業(yè)底板：包括從3槽到20槽的十幾款PICMG和PCI底板。

值得一提的是，我們近日推出的Intel ULV低功耗全系列主板，采用超低電壓處理器，具備高性能、低功耗的特點(diǎn)，相比VIA C3系列產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性大幅提升，是高功能和低功耗相結(jié)合的完美典范，在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。

我們的自有產(chǎn)品都是基于市場需求，專門針對(duì)大陸地區(qū)客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)制造的，因而與從前的代理產(chǎn)品相比，自有產(chǎn)品無論從產(chǎn)品規(guī)格、市場競爭力到產(chǎn)品價(jià)格等各方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

我們從現(xiàn)在開始，已經(jīng)在著手規(guī)劃明年的產(chǎn)品發(fā)展方向。2005年，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)是以下幾個(gè)方面：一是開發(fā)IPC方面的領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品；二是EPC方面硬件產(chǎn)品的深入開發(fā)和embedded OS的開發(fā)實(shí)力、客服實(shí)力的提高；三是繼續(xù)提高客制化系統(tǒng)集成產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力。

中國工控網(wǎng)：今年6月份，艾訊宏達(dá)的原裝系列工控整機(jī)通過了國家3C認(rèn)證，這對(duì)于艾訊宏達(dá)來說可謂意義重大，請(qǐng)您談?wù)劸唧w體現(xiàn)在哪些方面？
吳總：正如你所說，我們的原裝系列整機(jī)產(chǎn)品通過國家3C認(rèn)證對(duì)我公司而言，確實(shí)意義非凡。我公司正處于一個(gè)從工業(yè)電腦產(chǎn)品銷售商向工業(yè)電腦產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變的過程中。未來幾年，我公司將逐步發(fā)展成為一家具有較高的研發(fā)實(shí)力和一定的生產(chǎn)制造能力的專業(yè)工業(yè)電腦產(chǎn)品制造商。我們的整機(jī)產(chǎn)品通過了國家3C認(rèn)證，正是我公司產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品制造能力等綜合實(shí)力的良好體現(xiàn)。標(biāo)志著我公司的產(chǎn)品在產(chǎn)品性能、品質(zhì)，尤其是質(zhì)量安全方面，是能夠?yàn)閺V大用戶所充分信任的。

中國工控網(wǎng)：針對(duì)公司新近推出的眾多新產(chǎn)品，艾訊宏達(dá)的市場推廣策略是怎樣的？
吳總：我們最近推出的新產(chǎn)品都是極具特色和具備很強(qiáng)市場競爭力的，針對(duì)這些新產(chǎn)品，我們已制定了一整套行銷推廣計(jì)劃。從8月開始，這些計(jì)劃已陸續(xù)展開，并開始初顯成效。其中包括一系列的媒體廣告宣傳、展會(huì)宣傳、產(chǎn)品研討會(huì)等多種宣傳形式，并且將在北京、上海、深圳、成都各地開展產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)向廣大用戶和經(jīng)銷商伙伴詳細(xì)介紹和展示我們的眾多新產(chǎn)品。相信通過這些宣傳推廣活動(dòng)，一定能夠?yàn)槲覀冃庐a(chǎn)品的銷售打下良好基礎(chǔ)。

中國工控網(wǎng)：最后請(qǐng)您再介紹一下艾訊宏達(dá)未來的市場預(yù)期和發(fā)展規(guī)劃。
吳總：總體來說，上半年我們完成了自有產(chǎn)品從規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到量產(chǎn)的過程，自有產(chǎn)品已初具規(guī)模；我們的自有產(chǎn)品日漸豐富，未來幾個(gè)月還將繼續(xù)得到補(bǔ)充；同時(shí)，自有產(chǎn)品又具有很強(qiáng)的市場競爭力，因而我們有理由相信，艾訊宏達(dá)在不久的將來必將能夠走上自己的事業(yè)高峰，請(qǐng)大家拭目以待。