在中國(guó)，PLC市場(chǎng)參與者可以劃分為6類(lèi)，即最終用戶(hù)，供應(yīng)商/生產(chǎn)商，代理商/分銷(xiāo)商，OEM，系統(tǒng)集成商/工程承包商和設(shè)計(jì)/研究機(jī)構(gòu)。

對(duì)于供應(yīng)商/生產(chǎn)商而言，代理商/分銷(xiāo)商，OEM，系統(tǒng)集成商和最終用戶(hù)都是銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象；而對(duì)于最終用戶(hù)而言，供應(yīng)商，代理商/分銷(xiāo)商，OEM和系統(tǒng)集成商都是PLC產(chǎn)品的提供者。設(shè)計(jì)院有時(shí)也會(huì)作為系統(tǒng)集成商的身份直接參與，但多數(shù)情況還是在市場(chǎng)上起間接的作用，影響控制系統(tǒng)的選擇和PLC的選型。

國(guó)外品牌通常通過(guò)他們的合作伙伴將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，即使獲得了大的項(xiàng)目，供應(yīng)商/生產(chǎn)商也是通過(guò)當(dāng)?shù)鼗蛘呦鄳?yīng)行業(yè)的合作伙伴出貨；國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商更多的采用直銷(xiāo)的方式。由于小型PLC在紡織機(jī)械，機(jī)床，提升機(jī)械及其他機(jī)械中的大量運(yùn)用，在中國(guó)超過(guò)50％的PLC通過(guò)OEM銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。用于更換的PLC和零部件/功能模塊，最終用戶(hù)大多通過(guò)代理商/分銷(xiāo)商采購(gòu)。一些大型和中型的PLC主要用于一些控制系統(tǒng)，主要通過(guò)系統(tǒng)集成的方式銷(xiāo)售。




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　　(中國(guó)工控網(wǎng)市場(chǎng)研究部)